青年商店係由超級市場演變而來之一種零售型態,於一九七七年由美國引進,當時被
譽為『改寫台灣零售史的壯舉』,惟開業以來,大部分商店一直呈現負成長的狀態,
致引起社會各界普遍的關注,因此探尋其原因,謀求改善,已成為零售業重要的課題
,本研究乃基此背景,試圖採用達菲法(Delphi Method )問卷調查,以及文獻考查
,探求經營青年商店之成功行銷關鍵因素之所在,俾作制定行銷策略之基礎,並據此
發展出一套適合台灣特性之行銷策略,以共青年商店業者拓展業務之參考,同時建立
一套探討零售業成功關鍵因素之模式,以及喚起農業機關爾後多重視現代行銷管理觀
念與理論之應用,使台灣農產品行銷制度得以健全,消費者與生產者均蒙其利。
在本研究的過程當中,發現影響青年商店目前績效成功行銷關鍵因素有六項:(一)
商店地點;(二)商品價格;(三)商品質量與管理;(四)商品探購;(五)顧客
管理與服務;(六)管理人才素質。而影響其未來績效之成功行銷關鍵因素計有七項
:(一)連鎖經營;(二)商品質量與管理;(三)管理人才素質;(四)經營規模
;(五)商店形像;(六)顧客管理與服務;(七)商店地點。
總之,青年商店之經營型態,顯然已成為未來零售業必經之途,雖然目前擁有許多缺
失,惟業者不應以此而止步不前,今後更宜本著成功行銷關鍵因素及其行銷策略之基
本原則,並隨時注意環境之掃描,加以彈性應用,導引出發展的新趨勢與新作為,使
之邁入有利的商機,為零售業開拓出一條光明的坦途。