競爭是商場的本質,合作是加強競爭力的手段。企業為了提高競爭力,而與其他企業進行策略合作;委託與受託製造,成為近年來產業界流行的做法。企業的經營以獲利為天職,因此在分工合作、價值創造的過程中,委託與受託廠商間的互動,往往存在著「既競爭、又合作」微妙而又耐人尋味的所謂「競合關係」。本研究以競合關係為主題,採個案分析法,透過有關競爭與合作理論之探討,發展以企業背景、經營策略、價值鏈活動、合作效益等四大構面為主的訪談問卷;針對國內有採用委託製造模式的品牌飲料業者進行訪談,並導出重要的命題。緣此,本研究發展出包括:廠商因素、合作模式及高層之經營理念等方面的命題,並以這些命題推導出包括「發揮合作效益的四個有效做法」及「造成競爭關係提昇的四個關鍵因素」。並據此建議:在實務操作上,宜慎選合作夥伴,以注重社會形象,並與本公司在經營策略上差異較大的廠商為對象,避免合作帶來競爭的威脅,掌握互補原則,善用本身與合作對象的專長。 「學習外溢」本屬正常現象,不必過於侷限及提防,也不要有太多的不利於合作的小動作。合約的規範,不足以有效防止合作夥伴的走私;雙方高層的承諾與良性的互動可以培養良好合作氣氛,促進合作效益。總之,企業間的合作「硬體」的結合與「軟體」的配合,不可偏廢;換言之,經濟的誘因與社會誠信都很重要。