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摘要
外文摘要
引文資料
題名:
變額萬能壽險之購買動機與認知差異
書刊名:
管理資訊計算
作者:
楊雪蘭
/
李明輝
作者(外文):
Yang, Hsueh-lan
/
Li, Ming-hui
出版日期:
2014
卷期:
3:1
頁次:
頁48-66
主題關鍵詞:
變額萬能壽險
;
購買動機
;
認知差異
;
多元迴歸
;
單因子變異數
;
Variable universal life insurance
;
Buying motives
;
Cognitive differences
;
Multiple regression
;
One-way ANOVA
原始連結:
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相關次數:
被引用次數:期刊(0) 博士論文(0) 專書(0) 專書論文(0)
排除自我引用:0
共同引用:
2
點閱:1
優先滿足最重視的需求會引發消費者的購買動機,而投資型保單屬金融商品,應瞭解風險承受度,依個人特性、風險偏好、成本考量、情境改變做出不同決策(林怡秀,2009)。購買動機是認同進而產生需求的關鍵,掌握購買動機,有利銷售推廣,亦可在動機差異下,探究是否會因此產生購後的認知差異,做為調整行銷方式的依據。本文針對變額萬能壽險做為研究方向,探究保單持有者的特性是否與購買動機、認知差異有關聯性,以及消費者之購買動機對認知差異是否呈顯著影響,做為市場參考的依據。以全國北、中、南、東各區購買過保單者做為調查對象,研究期間為2012年11月至2013年1月,有效樣本475份,採問卷調查法,運用單因子變異數、因素分析、信效度、多元迴歸進行檢定。研究結果顯示,(一)持有保單時間與變額萬能壽險購買動機顯著相關;(二)居住區域、持有保單時間與變額萬能壽險認知差異顯著相關;(三)整體消費者之購買動機對認知差異呈顯著影響。
以文找文
Satisfying the primary demands will bring the consumers' purchasing motivation. Moreover, the investment-type insurance belongs to financial products. The consumers should make decision based on personal characteristics, risk preference, cost consideration and scenarios (Lin, 2009). Purchasing motivation is the key to showing identification and further having demands. Grasping purchasing motives could facilitate marketing and promotion. Also, it could explore whether the motivation diversity will result in cognitive difference after purchasing, which could be regarded as the foundation to adjust marketing means.With the ”variable universal life” as research direction, this study is going to investigate whether the characteristics of the insurance holder are correlated with the purchasing motivation and cognitive difference, and whether the consumers' purchasing motivation shows significant influence on the cognitive difference, which could serve as the reference for the market. With the consumers who have ever purchased insurance in North, Central, South and East regions as the subjects, it conducted study from November, 2012 to January, 2013. The 475 valid samples are obtained by using questionnaire survey, which are then analyzed with one-way ANOVA, factors analysis, reliability and validity and multiple regression methods.Research results show that: (A) The time of purchasing variable universal life insurance has significant correlation with the purchasing motivation. (B) The residential area and the purchasing time have significant correlation with cognitive difference of variable universal life insurance. (C) The overall purchasing motivation of consumers has significant correlation with the cognitive difference.
以文找文
期刊論文
1.
Trainor, W. J. Jr.(2005)。Within-horizon exposure to loss for dollar cost averaging and lump sum investing。Financial Services Review,14,319-330。
2.
Chiou, Jyh-Shen、Droge, Cornelia、Hanvanich, Sangphet(2002)。Does Customer Knowledge Affect How Loyalty is Formed?。Journal of Service Research,5(2),113-124。
3.
Neal, William D.(1999)。Satisfaction is Nice, but Value Drives Loyalty。Marketing Research,11(1),20-23。
4.
簡淑綺(20070700)。我國投資型保單熱賣之探討。臺灣經濟研究月刊,30(7)=355,34-40。
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5.
Caruana, A.(2002)。The Impact of Switching Costs Customer Loyalty: A Study Among Corporate Customers of Mobile Telephony。Journal of Targeting Measurement and Analysis for Marketing,12(3),256-268。
6.
Chiou, J. S.、Droge, C.、Hanvanich, S.(2002)。The Relationship of Differential Loci With Perceived Quality Behavioral Intention。The Journal of Service Marketing,17(8),202-219。
7.
Knight, J. R.、Mandell, L.(1993)。Nobody Gains From Dollar Cost Averaging Analytical, Numerical and Empirical Results。Financial Services Review,2(1),51-61。
8.
Westbrook, R. A.(1980)。Intrapersonal affective influences on consumer satisfaction with products。Journal of Consumer Research,7(1),49-54。
9.
Szymanski, David M.、Hise, Richard T.(2000)。E-satisfaction: An initial examination。Journal of Retailing,76(3),309-322。
10.
Caruana, A.(2002)。Service loyalty: the effects of service quality and the mediating role of customer satisfaction。European Journal of Marketing,36(7/8),811-828。
11.
Fornell, Claes(1992)。A national customer satisfaction barometer: The Swedish experience。Journal of Marketing,56(1),6-21。
12.
Edvardsson, Bo、Johnson, Michael D.、Gustafsson, Anders、Strandvik, Tore(2000)。The effects of satisfaction and loyalty on profits and growth: products versus services。Total Quality Management,11(7),917-927。
13.
Woodside, Arch G.、Frey, Lisa L.、Daly, Robert Timothy(1989)。Linking service quality, customer satisfaction, and behavioral intention。Journal of Health Care Marketing,9(4),5-17。
14.
Churchill, Gilbert A. Jr.、Surprenant, Carol(1982)。An Investigation into the Determinants of Customer Satisfaction。Journal of Marketing Research,19(4),491-504。
15.
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16.
Anderson, Eugene W.、Fornell, Claes、Lehmann, Donald R.(1994)。Customer satisfaction, market share, and profitability: Findings from Sweden。Journal of Marketing,58(3),53-66。
學位論文
1.
黃正棟(2008)。退休需求對投資型保險購買行為之研究(碩士論文)。朝陽科技大學。
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2.
周雯卿(2012)。消費者對海洋深層水的消費行為及對自願性產品認證(VPC)認知研究(碩士論文)。國立臺北大學。
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3.
陳怡儒(2008)。選擇財富管理商品消費者行為之研究(碩士論文)。國立成功大學。
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4.
簡士家(2003)。消費者對投資型保險購買行為之研究--產品認知涉入之應用(碩士論文)。朝陽科技大學。
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5.
王曉娟(2010)。顧客對投資型保單滿意度與再購意願的探討(碩士論文)。朝陽科技大學。
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6.
李美燕(2009)。非傳統型保險商品對保險公司經營之影響--以投資型保單為例(碩士論文)。國立中興大學。
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7.
邱禎祺(2012)。投資型保險投資績效風險控制之研究(碩士論文)。國立高雄第一科技大學。
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8.
周世錡(2008)。人身保險投資型商品通路效果與理賠因素關聯性之個案研究(碩士論文)。銘傳大學。
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9.
林怡秀(2009)。處於全球金融風暴環境中的投資者對金融商品選擇之決策分析--AHP分析方法之應用(碩士論文)。國立臺北大學。
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10.
林哲鋒(2005)。影響消費者購買投資型保險決策因素之研究--以台中縣市為例(碩士論文)。朝陽科技大學。
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11.
徐玉秀(2006)。投資型商品費用結構與投資績效之分析(碩士論文)。銘傳大學。
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12.
陳雅玲(2008)。影響投資型保險商品解約之研究(碩士論文)。朝陽科技大學。
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13.
陸南宇(2010)。臺北市運動彩券男性消費者購買動機與滿意度之研究(碩士論文)。臺北市立教育大學。
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14.
張志偉(2009)。臺灣銀行業顧客再購意願之前置變項探討--以金融商品風險及投資者風險偏好為干擾變數(碩士論文)。中原大學。
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15.
楊國益(2005)。民眾對金融理財工具偏好之研究--以北高兩市為例(碩士論文)。義守大學。
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16.
黃仁典(2010)。保險業務員運用網路平台發展業務及組織之可行性研究(碩士論文)。國立中央大學。
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17.
黃矜瑜(2008)。個人商業年金保險之購買意願研究:定期定額基金投資人觀點(碩士論文)。淡江大學。
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18.
曾雅楨(2009)。全球經濟危機對投資型保險商品影響之探討(碩士論文)。淡江大學。
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19.
熊承慧(2008)。投資型保險購買決策關鍵因素之研究(碩士論文)。銘傳大學。
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20.
賴麗姿(2012)。變額壽險投資績效與風險的個案分析:不同費用結構之比較(碩士論文)。逢甲大學。
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21.
賴鴻真(2011)。變額壽險投資績效與風險分析:躉繳與分期繳之比較(碩士論文)。逢甲大學。
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圖書
1.
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2.
凌氤寶、康裕民、陳森松(2012)。保險學:理論與實務。臺北市:華泰文化。
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3.
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4.
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5.
Hawkins, D. I.、Best, R. J.、Coney, K. A.(2001)。Consumer Behavior: Building Marketing Strategy。Irwin McGraw-Hill。
6.
李金泉(2011)。易學易用SPSS PASW統計分析實務。臺北:全華圖書。
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7.
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8.
Schiffman, Leon G.、Kanuk, Leslie Lazar、Wisenblit, J.(2000)。Consumer Behavior。Prentice-Hall。
9.
Blackwell, Roger D.、Miniard, Paul W.、Engel, James F.(2001)。Consumer Behavior。Mason, OH:South-Western Thomson Learning。
10.
Engel, James F.、Blackwell, Roger D.、Miniard, Paul W.(1993)。Consumer Behavior。Dryden Press。
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