招攬體制改善計畫與保單繼績率__臺灣人文及社會科學引文索引資料庫

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題名：	招攬體制改善計畫與保單繼績率
書刊名：	保險專刊
作者：	林耀東
出版日期：	1998
卷期：	52
頁次：	頁162-181
主題關鍵詞：	招攬體制改善計畫；保單繼績率
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　　　　　本研究主要係分析財政部頒佈業務經營自律準則暨招攬體制改善計畫中部份指標，與保險公司所屬保險業務員所招攬長期個人人壽保險業務第十三個月保單繼續率之相關因果分析，資料來源為台北市人壽保險商業同業公會所編印資料及電話調查而得，並以民國八十五年全體人壽保險業有銷售長期人壽保險契約者為研究對象，研究方法為複迴歸分析。本研究分析得知，當保險公司採行高薪挖角政策。致使保險業務員再登錄率升高，將會造成保單繼續率降低，此其一也。保險公司對其保險業務員所為之基本教育訓練愈落實者，將有助於提升保險業務員的服務品質，進而能提升保單繼續率，此其二也。

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期刊論文
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會議論文
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研究報告
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學位論文
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3.	羅雪茹(1996)。壽險服務業消費者投保行為轉換之研究(碩士論文)。文化大學。延伸查詢

圖書
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3.	Fislter, H. F.、Young, J.(1971)。Actuarial Practice of Life Assurance。London：Cambridge University Press。
4.	Franklin, Peter J.、Woodhead, Caroline(1980)。The UK Life Assurance Industry: A Study in Applied Economics。London：Billing and Sons Limited。
5.	Lancaster, Geoff、Massingham, Lester(1993)。Essentials of Marketing。London：McGraw-Hill Book Company Europe Press。
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7.	Life Insurance Marketing and Research Association(1993)。Sales, Persistency, and Trends in the Accidental Death and Dismemberment (AD&D) Market。Hartford：LIMRA。
8.	Life Insurance Marketing and Research Association(1997)。Persistency and Replacement--A Best Practices Survey for Taiwan, the Philippines, and Hong Kong。Hartford：LIMRA。
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12.	Personal Investment Authority(1996)。Survey of Persistency of Life and Pensions Policies。London：Personal Investment Authority。
13.	Personal Investment Authority(1997)。Life Assurance Disclosure: Two Years On。London：Personal Investment Authority。
14.	Reeves, Martha(1993)。Evaluation of Training。London：Bourne Press。
15.	台北市人壽保險商業同業公會(1995)。人身保險業務員資格測驗登錄管理統計年報。台北：台北市人壽保險商業同業公會。延伸查詢
16.	台北市人壽保險商業同業公會(1996)。人身保險業務員資格測驗登錄管理統計年報。台北：台北市人壽保險商業同業公會。延伸查詢
17.	台北市人壽保險商業同業公會、日本財團法人東南亞生命保險振興中心(1996)。外勤管理策略。台北：台北市人壽保險商業同業公會。延伸查詢
18.	台北市人壽保險商業同業公會(1997)。人身保險業務員資格測驗登錄管理統計年報。台北：台北市人壽保險商業同業公會。延伸查詢
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20.	國泰人壽保險叢書編輯委員會(1978)。良質契約的推銷方法。台北：國泰人壽保險叢書編輯委員會。延伸查詢
21.	Gujarati, Damodar N.(1995)。Basic Econometrics。McGraw-Hill。

其他
1.	李佳諭(19971114)。保單切莫隨著業務員跳槽。延伸查詢
2.	張明暉(19961018)。壽險公司大挖角，震撼南台灣。延伸查詢
3.	張明暉(19970131)。壽險業整頓挖角買業績後遺症。延伸查詢

圖書論文
1.	Parry, Hugh(1994)。Training for Quality。Handbook of Training and Development。Hampshire：Gower Publishing Company Limited。

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