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題名:青年創業歷程之研究- 以MA網路直銷公司為例
作者:高惠娟
作者(外文):KAO,HUI-CHUAN
校院名稱:國立高雄師範大學
系所名稱:成人教育研究所
指導教授:余嬪
學位類別:博士
出版日期:2016
主題關鍵詞:青年創業創業歷程網路直銷創業團隊創業能力創業者特質youth entrepreneurshipentrepreneurship processonline direct sellingentrepreneurship teamentrepreneurship abilityentrepreneur characteristic
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摘要
本研究以MA網路直銷公司北高兩個青年創業團隊為例,依據創業與網路創業相關研究與理論,以質性研究針對7位青年網路直銷創業者與2位團隊領導者進行深入訪談,探討青年創業之歷程,並作分析討論其發展的歷程,以提供不同性質的青年創業團隊發展網路直銷創業及教育訓練之參考。
本研究將青年創業在網路直銷業發展的歷程分為初始期、學習成長期、組織發展期和穩定期。研究發現,青年創業在網路直銷業無法單打獨鬥必須透過團隊才能成功發展。因此就A、B兩個團隊的青年創業歷程所遇到的困難與因應之道加以說明。初始期﹕撞牆期不得要領,需要大量學習期﹔學習成長期﹕團隊雛形出現,困難與挑戰日益增加﹔組織發展期:團隊日益茁壯,尋找創業接班人﹔穩定期:財務自由,強調正確領導與自我的提升。比較兩團隊的差異處:A團隊合作關係開始、B團隊產品專業入門,打開創業之路﹔不同的財務與人脈基礎,克服不同的困難與挑戰﹔團隊挖角與凝聚力的培養﹔靈性的提升與打造完美團隊。綜上,本研究建議:首先,打破創業明星光環,落實創業態度與精神﹔其次,邊做邊學、邊學邊做,下定決心、堅持成功﹔第三,團隊成就個人,個人成就團隊﹔虛心學習,不斷自我提升。
關鍵字:青年創業、創業歷程、網路直銷、創業團隊、創業能力、創業者特質
Abstract
This study focused on two teams of young entrepreneurs who were affiliated with the MA Online Direct Selling Company and were based in Taipei and Kaohsiung, respectively. Based on relevant studies and theories on entrepreneurship and online entrepreneurship, this study conducted in-depth interviews with seven young entrepreneurs performing online direct selling and two team leaders to investigate the process of startup establishment by young entrepreneurs. The resultant analysis and discussions can serve as a reference for other teams of young entrepreneurs with various characteristics for the establishment of an online direct selling startup and educational training.
In this study, the establishment process of an online direct selling startup by young entrepreneurs was categorized into initial, learning and growing, organizational development, and stabilization phases. The study results indicated that the establishments of the startups by the young entrepreneurs were not achieved through individual efforts; successful development required teamwork. The difficulties encountered and response measures performed by the young entrepreneurs in Teams A and B are detailed as follows. In the initial phase, the teams were constantly impeded by obstacles because they had not grasped the principles of operation; substantial learning was required. In the learning and growing phase, a prototype of the teams emerged while the number of difficulties and challenges increased. In the organizational development phase, the teams became robust and began looking for potential successors as the next team managers. In the stabilization phase, the teams attained financial freedom, enabling them to emphasize proper leadership and self-enhancement. The differences between these two teams were also compared: Whereas Team A initiated the startup through collaborative relationships, Team B began the startup through product-related professional abilities. Teams A and B overcame difficulties and challenges by using various financial strategies and networks. In addition, the headhunting strategies, team solidarity cultivation, spiritual elevation, and ideal team building of these two teams were also examined. In summary, this study proposed three suggestions: (a) Young entrepreneurs should fulfill the entrepreneurship attitude and spirit without considering themselves as entrepreneur-stars. (b) Learning by doing and by using a strong resolution is essential to the success of young entrepreneurs. (c) A team and its members should mutually support each other. Self-improvement can be achieved by learning with a humble attitude.
Keywords: youth entrepreneurship, entrepreneurship process, online direct selling, entrepreneurship team, entrepreneurship ability, entrepreneur characteristi
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