在策略管理領域最近有兩主要發展，第一是由「企業策略」的研究到「事業策略」的
研究，第二是由「環境與策略」的研究到強調「策略的執行」，此兩發展構成「事業
策略執行」的研究領域。另外在行銷領域，「策略行銷」為最近的發展，但以上新發
展在理論及實證方面均尚待充實，結合事業策略執行與策略行銷的觀點為本研究的動
機。
本研究的目的在探討過去有關事業策略類型概念，行銷作為與績效權變關係的理論與
實證文獻，並整合與建立一完整的理論架構，並以台灣西藥業為例，實證（１）事業
策略與績效，（２）事業策略與行銷作為及（３）事業策略、行銷作為與績效權變關
係。
本研究對事業策略採「策略類型法」的研究途徑，其操作性定義同時採「調查者推論
法」及「自我分類法」，以台灣西藥業行銷經理為對象，研究母體為台灣區製藥工業
同業公會之西藥製造業３５９家及台北市西藥代理商業同業公會１７５家，合計發出
郵寄問卷５３４份進行普查，回收１２２份，有效問卷１０４份，有效回卷率２０％
，實際分析問卷９３份。所採用的資料分析方法包括：描述性統計、Ｐｅａｒｓｏｎ
相關、χ2 檢定、單因子變異數分析、變異數均等性檢定（Ｃｏｃｈｒａｎｓ Ｃ
Ｔｅｓｔ及Ｂａｒｔｌｅｔｔ－Ｂｏｘ Ｔｅｓｔ），Ｓｃｈｅｆｆｅ多重比較法、
二因子變異數分析、交互作用圖分析及單純主要影響變異數分析等。
本研究主要發現：
（一）有關事業策略類型之發現：
１‧９３份樣本中，採擴張者策略（ＰＳ）者４０份，採低成本防衛者策略（ＬＣＤ
Ｓ）者２５份，採差異化防衛者策略（ＤＤＳ）者２８份。
２‧事業策略類型與事業單位類型及成立歷史有關而與規模大小無顯著關係。
（二）事業策略與績效關係之發現：
１‧不同的事業策略在特定績效構面上表現有差異。
２‧特定事業策略在不同績效構面間存在互相衝突關係。
（三）事業策略與行銷作為關係之發現：
事業策略不同，其所採取的產品技術複雜度、產品品質水準、服務品質水準、價格水
準、向前垂直整合程度、促銷支出水準及人員推銷支出水準等行銷作為有顯著差異。
（四）事業策略、行銷作為與績效權變關係之發現：
１‧對採ＰＳ之事業單位而言，若其行銷作為配合較低人員推銷支出水準時，該事業
的績效較佳。
２‧對採ＤＤＳ之事業單位而言，其行銷作為若配合較高的行銷部門正式化程度、較
高的產品技術複雜度、較高的新產品研究發展支出水準、較低的向前垂直整合程度及
較高的廣告支出水準時，該事業的績效較佳。
３‧對採ＬＣＤＳ之事業單位而言，其行銷部門的正式化程度較高時，該事業的績效
較佳。