合約談判均衡之研究__臺灣人文及社會科學引文索引資料庫

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題名：	合約談判均衡之研究
書刊名：	國立臺北商專學報
作者：	廖高顯
出版日期：	1999
卷期：	53
頁次：	頁23-72
主題關鍵詞：	Markov 矩陣；談判均衡；BOT
原始連結：	連回原系統網址
相關次數：	被引用次數:期刊(0) 博士論文(0) 專書(0) 專書論文(0) 排除自我引用:0 共同引用:20 點閱:14

　　　　　隨著BOT的興起，傅統之承包合約，將成為談判協調的備忘式附加合約所取代，加上社會發展，經濟結構轉換，人際關係，價值觀念變化快速，勞資和諧，協商爭議，日益重要。首先由讚同度求取函數，利用效用，多重議題的套組決策，替代方案，增量分析法作解。若談判矩陣為正規馬可夫鏈，即自乘數次後，元素皆正（無 [ 負數 ] 及 0 ），則雙方談判有均衡解。若談判為收斂馬可夫鏈，即至少有一個 Pij=1，則必存在談判之均衡解，而收斂移轉次數，即為達成協議穩定所需時間。收歛矩陣 =[IO] 的解 =NR=[I-Q] R RQ 本研究再將成本或獲利利潤加入馬可夫 Markov 內同時探討，求得最佳決策，於是將均衡經濟效率，和談判公平穩定，以及談判時間和成本四者，同時求解。本研究可以作為決策之參考。

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期刊論文
1.	Carnevale, P. J. D.(1986)。Strategic Choice in Negotiation。Negotiation Journal，2，41-56。
2.	Brodt, S. E.(1997)。Innovative Approaches to Research on Group Decision and Negotiation。Group Decision and Negotiation，6，283-287。
3.	Bercovitch, J.(1984)。Problems and Approaches in the Study of Bargaining and Negotiation。Political Science，36，128。
4.	Arunachalam, V.、Dilla, W.、Shelley, W.、Chan, C.(1998)。Market Alternatives, Third Party Intervention, and Third Party Informedness in Negotiation。Group Decision and Negotiation，7，81-107。
5.	Graham, J. L.(1983)。Brazilian, Japanese, and American Business Negotiations。Journal of International Studies，14，47-61。
6.	Chang, K.(1998)。Purchasing Negotiation Outcomes: The Impact of National Character, Educational Level, Job Function, Gender, and Negotiation Team Size。Journal of International Selling and Sales Management，4，41-48。
7.	Herbig, P. A.、Kramer, H. E.(1992)。Do's and Don'ts of Cross-Cultural Negotiations。Industrial Marketing Management，21，287-298。
8.	Herbig, P. A.、Kramer, H. E.(1991)。Cross-Cultural Negotiations: Success Through Understanding。Management Decision，29，8。
9.	Graham, J. L.、Mintu-Wimsat, A.(1997)。Culture's Influence on Business Negotiations in Four Countries。Group Decision and Negotiation，6，483-502。
10.	Quinn, S. R.、Bell, K.、Wells, J.(1997)。Interest-Based Negotiation: A Case Study。Public Personnel Management，26，529-533。
11.	Thompson, Leigh L.(1990)。An Examination of Naive and Experienced Negotiators。Journal of Personality and Social Psychology，59，82-90。
12.	Sebenius, J. K.(1992)。Negotiation Analysis: A Characterization and Review。Management Science，38(1)，18-38。
13.	Salacuse, J. W.(1988)。Making Deals in Strange Places: A Beginner's Guide to International Business Negotiations。Negotiations Journal，4，5-13。
14.	Yao, E. L.(1988)。Bargaining Face-to-Face with the Chinese。Business Marketing，1988(Feb.)，64-65。
15.	何建民(19921200)。國際旅遊飯店管理合同的談判技術。觀光管理，2，78-87。延伸查詢
16.	林瑞山(19930200)。淺談「談判」。工業簡訊，23(2)，71-77。延伸查詢
17.	Cacioppo, J. T.、Petty, R. E.、Kao, C. F.(1984)。The Efficient Assessment of Need for Cognition。Journal of personality assessment，48(3)，306-307。
18.	劉必榮(19930300)。不對結構下的談判行為分析。東吳政治學報，2，219-267。延伸查詢

學位論文
1.	李永隆(1997)。銀行擔保品設定之研究--訊息不對稱下序列談判模型之應用(碩士論文)。國立成功大學。延伸查詢
2.	李岳牧(1995)。中共對台談判型模之研究--「辜汪會談」後續事務性商談案例分析（一九三--一九九四年）(碩士論文)。淡江大學。延伸查詢
3.	柯俊宇(1998)。袁世凱政府對二十一條要求談判之研究--兼論英美之干涉(碩士論文)。文化大學。延伸查詢
4.	魏鴻雄(1993)。軟體開發談判支援系統之基礎架構研究(碩士論文)。國立中山大學。延伸查詢
5.	黃璀娟(1996)。開放經濟下公共財之生產決策與國際協商(博士論文)。國立臺灣大學。延伸查詢
6.	陳盈如(1998)。公賣局改制臺灣省菸酒公賣局改制談判之個案研究(碩士論文)。國立政治大學。延伸查詢
7.	嚴奇峰(1989)。談判決策行為之研究--社會交易潛在價值與經濟交易潛在價值對談判決策影響之研究(博士論文)。國立政治大學。延伸查詢
8.	邱秉玲(1988)。談判的理論與實質--以中美仿冒品談判為例(碩士論文)。國立政治大學。延伸查詢
9.	韓孟賢(1998)。中英關於香港前途的談判(碩士論文)。國立臺灣大學。延伸查詢
10.	梁美智(1990)。GATT農產貿易談判之研究(碩士論文)。國立中興大學。延伸查詢
11.	黃忠真(1991)。勞資談判與貿易政策(碩士論文)。國立臺灣大學。延伸查詢
12.	陳俊良(1991)。異議談判解--並應用到民事紛爭(碩士論文)。國立臺灣大學。延伸查詢
13.	鄧美貞(1991)。貿易談判與三○一報復條款(碩士論文)。國立清華大學。延伸查詢
14.	林清茂(1991)。權威性格與集體主義對談判傾向與談判績效影響之研究(碩士論文)。中原大學。延伸查詢
15.	高主民(1991)。社會結構因素對勞資雙方談判行為導向與談判績效影響之研究(碩士論文)。中原大學。延伸查詢
16.	楚中慧(1991)。權力結構對談判行為導向與談判績效影響之研究--以勞資談判為例(碩士論文)。中原大學。延伸查詢
17.	吳文華(1992)。讓步方式與談判結果之關係(碩士論文)。國立臺灣科技大學。延伸查詢
18.	舒行健(1992)。從美菲基地談判看不對稱談判關係(碩士論文)。國立政治大學。延伸查詢
19.	陳惠欽(1992)。國際貿易談判之研究--以商品買賣為例(碩士論文)。國立政治大學。延伸查詢
20.	黃錦祥(1992)。公害賠償談判支援系統之架構探討(碩士論文)。國立中山大學。延伸查詢
21.	曾秀如(1993)。中美智慧財產權談判對我國相關產業的影響(碩士論文)。文化大學。延伸查詢
22.	張廣炯(1993)。全面品管下軟體發展之談判支援系統架構(碩士論文)。國立中山大學。延伸查詢
23.	陸玉琪(1994)。談判的力量結構分析途徑--中美著作權保護協定個案研究--(碩士論文)。東海大學。延伸查詢
24.	胡德中(1994)。銀行放款利率定價--序列談判理論之運用(碩士論文)。國立政治大學。延伸查詢
25.	杜芳秋(1994)。GATT關稅減讓談判之研究(碩士論文)。國立政治大學。延伸查詢
26.	鈕則勳(1994)。一九六四年到一九七八年巴拿馬與美國運河談判過程之研究:談判權力結構與戰術分析(碩士論文)。國立政治大學。延伸查詢
27.	李安平(1994)。警察人員處理聚眾活動談判模式之研究(碩士論文)。中央警察大學。延伸查詢
28.	邊完燮(1998)。北韓談判策略之研究-北韓、美國核子談判個案分析(碩士論文)。東吳大學。延伸查詢
29.	張光宇(1998)。全球氣候變化談判-多邊談判權力結構分析(碩士論文)。東吳大學。延伸查詢
30.	洪秀炅(1998)。韓國與中共建交談判之研究(碩士論文)。國立臺灣大學。延伸查詢
31.	杜政隆(1996)。從兩岸事務性談判論中共策略運用與主權爭議(1987-1995)(碩士論文)。淡江大學。延伸查詢
32.	張國倫(1995)。中共對台談判戰略與策略之研究--一九九三「辜汪會談」個案分析(碩士論文)。中央警察大學。延伸查詢
33.	蔡政修(1995)。一九七七-七八年華盛頓與北京關係正常化之談判研究：權力、認知與戰術(碩士論文)。淡江大學。延伸查詢
34.	簡魁儀(1998)。轉撥計價之談判模式研究(碩士論文)。東吳大學。延伸查詢
35.	廖惠玲(1997)。開放經濟體系的工會談判理論--貨幣貶值的分析(碩士論文)。國立中正大學。延伸查詢
36.	涂華堂(1996)。我國工業互惠合作制度之研究--從制度經濟學及談判理論觀點(碩士論文)。國防管理學院。延伸查詢
37.	周崇輝(1993)。有潛在進入者下的雙邊獨佔談判(碩士論文)。國立清華大學。延伸查詢
38.	朱培中(1997)。辯證談判模型:以中共與美國之三個公報為例(碩士論文)。國立中山大學。延伸查詢
39.	林富水(1995)。不對稱結構下的談判行為研究:國共1936-1945年談判案例分析(碩士論文)。政治作戰學校。延伸查詢

圖書
1.	Foster, D. A.(1992)。Bargaining across Borders: How to Negotiate Business Successfully Anywhere in the World。New York, NY：McGraw-Hill。
2.	Fisher, R.、Ury, W.(1981)。Getting to Yes: Negotiation Agreement Without Giving in。Boston：Houghton Mifflin。
3.	Hampson, Fen Osier(1955)。Multilateral Negotiations: Lessons from Arms Control, Trade, and the Environment。Johns Hopkins University Press。
4.	Nash(1950)。Shapely value。Illinois：Irwin。
5.	Luce, R. D.、Raiffa, H.(1975)。Games and Decisions: Introduction and Critical Survey。New York, NY：John Wiley and Sons。
6.	Lewicki, R. J.、Saunders, D. M.、Minton, J. W.(1997)。Essentials of Negotiation。Illinois：Irwin/McGraw-Hill。
7.	Lewicki, R. J.、Litterer, J. A.、Saunders, D. M.、Minton, J. W.(1995)。Negotiation: Readings, Exercises and Cases。Illinois：IRWIN。
8.	Lewicki, R. J.、Litterer, J. A.、Minton, J. W.、Saunders, D. M.(1995)。Negotiation。Illinois：Irwin/McGraw-Hill。
9.	Rubin, J. Z.、Brown, B. R.(1975)。The Social Psychology of Bargaining and Negotiation。New York, NY：Academic Press。
10.	Raiffa, H.(1982)。The Art and science of Negotiation。Cambridge, MA：Belknap Press of Harvard University Press。
11.	Poole, B. L.(1995)。Never Take No for an Answer-A Guide to Successful Negotiation。London：Kogan Page Limited。
12.	Thompson, L.(1998)。The Mind and Heart of Negotiator。Upper Saddle River, New Jersey：Prentice-Hall Inc.。
13.	Zartman, I. W.、Berman, M. R.(1982)。The Practical Negotiator。New Haven, CT：London：Yale University Press。
14.	Schiffman, Leon G.、Kanuk, Leslie Lazar(1991)。Consumer Behavior。Prentice-Hall。

圖書論文
1.	Druckman, D.(1997)。Social-psychological Approachs to the Study of Negotiation。Negotiations-Social-Psychological Perspectives。London：Sage Publications。
2.	Lewicki, R. J.(1983)。Lying and Deception: A Behavioral Model。Negotiating in Organizations。Beverly Hills, CA：Sage Publications。
3.	Rackham, N.、Huthwaite Research Group(1992)。The Behavior of successful Negotiators。Negotiation: Readings, Exercise and Cases。Homewood, IL：Richard D. Irwin。

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