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摘要
外文摘要
引文資料
題名:
促銷工具對百貨公司化妝保養品試用與再購行為之影響分析
書刊名:
行銷評論
作者:
方珍玲
/
盧珀芳
/
王俊豪
作者(外文):
Fang, Chen-ling
/
Lu, Po-fang
/
Wang, Jiun-hao
出版日期:
2009
卷期:
6:3
頁次:
頁369-390
主題關鍵詞:
促銷工具
;
產品試用
;
再購
;
Promotional tools
;
Product trial
;
Repurchase
原始連結:
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相關次數:
被引用次數:期刊(
2
) 博士論文(0) 專書(0) 專書論文(0)
排除自我引用:
2
共同引用:0
點閱:24
根據廣告雜誌的統計,化妝保養品類的廣告預算支出是成長最快速的產業之一,且觀察國內消費者購買百貨公司化妝保養品的習慣發現,消費者通常會親自至專櫃進行產品試用後再進行購買。而在企業運用的這些各式各樣促銷工具裡,工具對消費者產品試用及再購行爲之影響確實有其重要性。另一方面,由於愈來愈多男性消費者開始重視個人保養,國內男性化妝保養品市場規模亦呈現成長趨勢,爲了解男女兩性在化妝保養品購買行爲之差異,有需要進一步分析研究。 本研究即針對百貨公司化妝保養品專櫃經常使用的六種促銷工具進行研究。除了分析個別促銷工具對產品試用及再購行爲之影響效果,更以產品試用爲中介變數,了解促銷工具是否透過產品試用而影響再購行爲。另外,本研究也進行分析兩性在購買行爲上是否存有差異。實證分析之資料收集採問卷調查法,有效樣本數爲475份,並以區別分析及相關分析法進行資料分析。 研究發現以下四項結果:一、免費試用品、滿額贈禮及雜誌廣告這三種促銷工具對產品試用行爲之影響最重要;二、人員推銷此種促銷工具對再購行爲之影響最重要;三、產品試用在促銷工具與再購行爲間具有中介效果;四、雖然在態度上兩性對促銷工具之偏好無差異存在;但在實際行爲上,兩性對促銷工具之偏好確實有差異存在。
以文找文
According to Advertisement magazine, cosmetics and skincare products is one of the fastest-growing industries in marketing expenditure. We found consumers who usually went to department stores to try products before purchasing. This research will find out which kinds of promotional tools have significant effect on product trial and repurchase behavior. In addition, there are many men starting to use cosmetic and skincare products. Thus, this research needed to know the differences between men and women of their purchase behavior in the cosmetics and skincare products. In this study, we discussed six kinds of promotional tools that to be used most often in the department stores, then we analyze the effect of every promotional tool on consumers purchase behavior. With 475 samples, we conduct data with discriminate and correlation analysis. As a result, we found the following results: 1. Free sample, premium and magazine advertising have significant important influence on product trial behavior; 2. Salesman promotion has significant important influence on repurchase behavior; 3. Product trial is the key role as intervening variable between promotional tools and repurchase; 4. Though the attitude of promotional tools, there are no differences between men and women, there are significant difference in the behavior of promotional tools obviously.
以文找文
期刊論文
1.
Jedidi, Kamel、Mela, Carl F.、Gupta, Sunil(1999)。Managing Advertising and Promotion for Long-Run Profitability。Marketing Science,18(1),1-22。
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3.
Mittal, B.(1994)。Public assessment of TV advertising: Faint praise and harsh criticism。Journal of Advertising Research,34(1),35-53。
4.
Smith, Robert E.、Swinyard, William R.(1983)。Attitude-Behavior Consistency: The Impact of Product Trial versus Advertising。Journal of Marketing Research,20(3),257-267。
圖書
1.
黃志文(1993)。行銷管理。臺北市:華泰書局。
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2.
黃俊英(1997)。行銷學。台北:華泰書局。
延伸查詢
3.
周文賢(2002)。多變量統計分析:SAS/STAT使用方法。智勝文化事業有限公司。
延伸查詢
4.
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5.
Shimp, Terence A.(1993)。Promotion Management and Marketing Communications。Chicago, Illinois:Dryden Press。
6.
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其他
1.
莊麗卿(1992)。實用促銷手冊。
延伸查詢
2.
Gilbert, D. C., & Jakaria, N.(2002)。The efficacy of sales promotions in UK supermarkets: a consumer view。
3.
Kardes, F. R.(1999)。Consumer Behavior: Managerial Decision Marketing。
4.
McGuinness, D., Brennan, M., and Philip, G.(1995)。An empirical test of product sampling and couponing。
5.
McGuinness, D., Philip, G., and Mathew, S.(1992)。The effect of product sampling on product trial, purchases and conversion。
6.
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7.
Ong, B. S.(1999)。Determinants of purchase intentions and stock-piling tendency of bonus packs。
8.
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9.
Peter, J. Paul and Jerry C. Olson,(1996)。Consumer Behavior: Marketing strategy perspective。
10.
Prendergast G.erard(2005)。Behavioral response to sales promotion tools: a Hong Kong study。
11.
Putrevu, S.(2004)。Communicating with the sexes: male and female responses to print advertisements。
12.
Schindler, R. M.(1998)。Consequences of perceiving oneself as responsible for obtaining a discount: evidence for smart-shopper feelings。
13.
Steenkamp, Jan-benedict E. M. and Gielens, Katrijn,(2003)。Consumer and market drivers of the trial probability of new consumer packaged goods。
14.
Wayne, M.(2002)。Hitting your target with direct mail coupons。
推文
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