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摘要
外文摘要
引文資料
題名:
脈絡線索對不同認知需求消費者之價格認知的影響
書刊名:
臺大管理論叢
作者:
林建煌
/
王旭民
作者(外文):
Lin, Chien-huang
/
Wang, Shi-min
出版日期:
1996
卷期:
7:1
頁次:
頁1-29
主題關鍵詞:
脈絡線索
;
認知需求
;
參考價格
;
Contextual cues
;
Need for cognition
;
Reference price
原始連結:
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相關次數:
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利用提供廣告參考價格來提升消費者的價格認知,是零售商最偏愛且簡便有效的行銷方法,但那些脈絡線索與參考價格訊息的搭配效果最佳,則少有研究加以探討。本研究是以參考價對價格認知的影響為基礎,探討脈絡線索對消費者價格認知的影響,同時引入認知需求為干擾變項。研究發現脈絡線索與參考價格訊息的搭配可提高價格認知,而消費者的認知需求差異也確實會影響參考價格的影響力。
以文找文
Using reference price to enhance customers’ price perception is one of retailers’ favorite marketing method. However, few research is designed to study the relationship among contextual cues, reference price and consumer’s price perceptions. This study investigated the effect of reference price and contextual cues on consumers’ price perceptions. Need for cognition was examined whether it will moderate the relationship between independent variables and dependent variables. The results of this study concluded that the interaction of contextual cues and reference price can enhance consumers’ price perceptions. Furthermore, Need for cognition is a good moderator in the effect of reference price information on consumers’ price perception.
以文找文
期刊論文
1.
Rajendran, K. N.、Tellis, Gerard J.(1994)。Contextual and Temporal Components of Reference Price。Journal of Marketing,58(1),22-34。
2.
Lichtenstein, Donald R.、Bearden, William O.(1989)。Contextual influences on perceptions of merchant-supplied reference prices。Journal of Consumer Research,16(1),55-66。
3.
Biswas, A.、Blair, E. A.(1991)。Contextual Effects of Reference Prices in Retail Advertisement。Journal of Marketing,55,1-12。
4.
Lichtenstein, Donald R.、Bearden, William O.(1988)。An Investigation of Consumer Evaluations of Reference Price Discount Claims。Journal of Business Research,17,189-200。
5.
Cacioppo, John T.、Petty, Richard E.、Kao, Chuan Feng(1984)。The Efficient Assessment of Need for Cognition。Journal of Personality Assessment,48(3),306-307。
6.
Berkowitz, E. N.、Walton, J. R.(1980)。Contextual Inference on Consumer Price Response: An Experimental Analysis。Journal of Consumer Research,17,349-358。
7.
Puto, C. P.(1987)。The Framing of Buyer Decisions。Journal of Consumer Research,14,301-315。
8.
Cacioppo, John T.、Petty, Richard E.(1982)。The Need for Cognition。Journal of Personality and Social Psychology,42(1),116-131。
9.
Biswas, Abhijit、Burton, Scot(1993)。Consumer Perceptions of Tensile Price Claims in Advertisements: An Assessment of Claim Types Across Different Discount Levels。Journal of the Academy of Marketing Science,21,217-229。
10.
Urbany, Joel E.、Bearden, William O.、Weilbaker, Dan C.(1988)。The Effect of Plausible and Exaggerated Reference Prices on Consumer Perceptions and Price Search。Journal of Consumer Research,15(1),95-110。
11.
Kahneman, Daniel、Tversky, Amos(1979)。Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk。Econometrica: Journal of the Econometric Society,47(2),263-292。
12.
Della Bitta, Albert J.、Monroe, Kent B.、McGinnis, John M.(1981)。Consumer perceptions of comparative price advertisements。Journal of Marketing Research,18(4),416-427。
13.
Inman, J. J.、McAlister, L.、Hoyer, W. D.(1990)。Promotion Signal: Proxy for a Price cut?。Journal of Consumer Research,17(1),74-81。
14.
Lichtenstein, Donald R.、Burton, S.、Eric J. Karson(1991)。The Effect of Semantic Cues on Consumer Perceptions of Reference Price。Journal of Consumer Research,18,380-391。
圖書
1.
Helson, H.(1964)。Adaptation Level Theory。New York:Harper and Row。
2.
Monroe, K. B.(1990)。Pricing: Marking Profitable Decision。New York:Harper and Row。
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