企業在形成整體企業策略性決策時，必須考 慮各相關利益群體的立場
，在擬訂各功能領 域策略時，亦必須取得各功能部門間的相互 協
調合作，以獲得組織整體共識。然而，大 部份之研究，僅反應出管理
者及組織「經濟 理性」之一面，卻忽略了組織的政治行為與 影響
力之運作，及其中衝突及溝通之過程。 本研究嘗試探討策略性決策中
組織之政治行 為，如權力的分配、本位主義、談判方式及 整體部
門之互動情形，以了解策略性決策中 政治行為之影響力。分別以實驗
設計及大樣 本調查加以探討，嘗試得到更佳的信度與效 度。
經由實驗設計之結果，本研究初步驗證「政 治行為」對於策略績效滿
意度有顯著之影響 ，值得進一步探討，而在權力部份，高權力 者
有較高之績效滿意度；但在本位主義方面 ，本位主義高者，在績效之
滿意度較低，而 本位主義較低者較易滿足；在談判方面，正 向談
判者滿意度較高，而負向談判者滿意度較 低。