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摘要
外文摘要
引文資料
題名:
組合價格之價格訊息揭露方式對衝動性購買的影響--展望理論的驗證
書刊名:
行銷科學學報
作者:
徐世同
/
王東昇
作者(外文):
Shu, Shih-tung
/
Wang, Tung-sheng
出版日期:
2009
卷期:
5:1
頁次:
頁99-123
主題關鍵詞:
展望理論
;
價格訊息揭露
;
衝動性購買
;
知覺節省
;
知覺互補性
;
Prospect theory
;
Bundle presentation
;
Impulsive buying
;
Perceived saving
原始連結:
連回原系統網址
相關次數:
被引用次數:期刊(
2
) 博士論文(0) 專書(0) 專書論文(0)
排除自我引用:
2
共同引用:
16
點閱:13
過去甚多關於組合定價的研究,但在以展望理論為基礎的定價研究中,有關消費者對價格訊息揭露方式的偏好始終無法達成共識。本研究採展望理論觀點,驗證何種組合價格的價格訊息揭露方式能對消費者產生衝動性購買。研究中採用四種價格訊息揭露方式,包含共同定價、分開定價、共同節省、與分別節省;並加入組合產品知覺互補性高低,以及知覺節省為中介變數,檢驗揭露方式是否產生差異的知覺節省,以致影響衝動性購買行為。本研究發現共同節省為最容易引起消費者衝動性購買的價息訊息揭露方式。在無法超出利得接受閾的情境下,根據展望理論消費者偏好一次損失而非兩次損失的揭露方式,因此消費者在不易達到兩次利得的知覺下,傾向選擇一次降價而非兩次降價的揭露方式;此外,相同數量下較大幅度的單一降價相對於兩次小幅度降價會產生較高的知覺節省,因此消費者傾向選擇一次大幅度的降價。本研究亦發現產品組合的知覺互補影響價格揭露方式的知覺節省以及衝動性購買。
以文找文
The results of price bundling research bases on the prospect theory are inconsistent. Bases on the prospect theory, this study examined the impact of four different price bundling frames on consumers' impulsive buying behavior. The price bundling frames are together (single) pricing, separate pricing, single saving and multiple savings. The complementarities of bundle products was also examined in the research, where perceived saving was considered as a mediating variable, residing between price bundling frames and impulsive buying behavior. Our findings suggest that: (1) different frames of bundle presentation influence consumer's impulsive buying. Both together pricing and separate pricing demonstrates no appreciable difference on impulsive buying, but single saving and multiple savings have. (2) The extent of complementarity of bundled products moderates the relationship between bundle presentations and perceived saving. (3) The perceived saving mediates the relationship between the frames of price bundle presentation and consumer's impulsive buying.
以文找文
期刊論文
1.
Adams, William James、Yellen, Janet L.(1976)。Commodity Bundling and the Burden of Monopoly。The Quarterly Journal of Economics,90(3),475-498。
2.
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3.
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4.
Bellenger, D. N.、Robertson, D. H.、Hirschman, E. C.(1978)。Impulse Buying Varies by Product。Journal of Advertising Research,18(6),15-18。
5.
Walters, R. G.(1991)。Assessing the impact of retail price promotions on product substitution, complementary purchase, and interstore sales displacement。Journal of Marketing,55(2),17-28。
6.
Telser, L. G.(1979)。A Theory of Monopoly of Complementary Goods。Journal of Business,52(2),211-230。
7.
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8.
Rook, Dennis W.、Fisher, Robert J.(1995)。Normative Influences on Impulsive Buying Behavior。Journal of Consumer Research,22(3),305-313。
9.
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10.
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11.
Guiltinan, J. P.(1987)。The Price Bundling of Service: A Normative Framework。Journal of Marketing,51,74-85。
12.
Lewbel, Arthur(1985)。Bundling of Substitutes or Complements。International Journal of Industrial Organization,3(1),101-107。
13.
Mazumdar, Tridib、Jun, Sung Youl(1993)。Consumer Evaluations of Multiple versus Single Price Change。Journal of Consumer Research,20(3),441-450。
14.
Raju, P. S.(1980)。Optimum Stimulation Levels: Its relationship to Personality, Demographics, and Exploratory Behavior。Journal of Consumer Research,7,272-282。
15.
Shiv, B.、Fedorikhin, A.(1999)。Hear and Mind in Conflict: The Interplay of Affect and Cognition in Consumer Decision Making。Journal of Consumer Research,26(3),278-292。
16.
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17.
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18.
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19.
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20.
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21.
Hoch, Stephen J.、Loewenstein, George F.(1991)。Time-inconsistent Preferences and Consumer Self-control。Journal of Consumer Research,17(4),492-507。
22.
Piron, F.(1991)。Defining Impulse Purchasing。Advances in Consumer Research,18(1),509-514。
23.
Puri, Radhika(1996)。Measuring and modifying consumer impulsiveness: a cost-benefit accessibility framework。Journal of Consumer Psychology,5(2),87-113。
24.
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25.
Weinberg, Peter、Gottwald, Wolfgang(1982)。Impulsive consumer buying as a result of emotions。Journal of Business Research,10(1),43-57。
26.
Wood, Michael(1998)。Socio-economic Status, Delay of Gratification, and Impulse Buying。Journal of Economic Psychology,19(3),295-320。
27.
Stremersch, Stefan、Tellis, Gerard J.(2002)。Strategic Bundling of Products and Prices: A New Synthesis for Marketing。Journal of Marketing,66(1),55-72。
28.
Thaler, Richard H.(1985)。Mental Accounting and Consumer Choice。Marketing Science,4(3),199-214。
29.
Kahneman, Daniel、Tversky, Amos(1979)。Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk。Econometrica: Journal of the Econometric Society,47(2),263-292。
學位論文
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王玟茵(2004)。組合價格促銷、產品訊息內容對衝動性購買行為之影響(碩士論文)。國立高雄第一科技大學。
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2.
王蓉莉(2001)。消費者對組合產品的知覺評估--以產品知識、產品涉入為調節變數(碩士論文)。義守大學。
延伸查詢
3.
張郁蓮(2005)。商品組合方式與個人認知需求對搭售效果之影響(碩士論文)。南台科技大學。
延伸查詢
4.
黃麗霞(2002)。贈品促銷型式對消費者的知覺價值與購買意願之影響(博士論文)。國立臺灣大學。
延伸查詢
圖書
1.
Rossiter, J. R.、Percy, L.(1997)。Advertising communications and promotion management。New York:McGraw-Hill。
2.
邱皓政(2003)。量化研究與統計分析。台北:五南圖書出版公司。
延伸查詢
3.
Nagle, T. T.、Holden, R. K.(2002)。The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Profitable Decision Making。New York:Prentice Hall。
4.
Stigler, George J.(1968)。A Note on Block Booking in The Organization of Industry。Homewood, IL:Richard D. Irwin。
5.
Engel, J. F.、Blackwell, R. D.、Miniard, P. W.(1995)。Consumer behavior。The Dryden。
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