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題名：臺灣地區公益慈善機構募款策略之研究
書刊名：淡江人文社會學刊
作者：陳振遠 引用關係／湯惠雯 引用關係
作者(外文)：Chen, Cheng-yuan／Tang, Hui-wen
出版日期：2000
卷期：6
頁次：頁61-82
主題關鍵詞：非營利組織；募款策略；Non-profit organizations；Fund-raising strategies
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　　　　　本研究針對內政部社會司立案的慈善基金會及中華民國兒童福利聯盟基金會捐助人為研究對象，以問卷調查方式，進行非營利組織及捐助人在捐助行為態度的認知差異之比較，做為非營利組織擬訂募款策略的參考。本研究利用頻次分析、卡方獨立性檢定、因素分析等統計方法進行資料分析，結果發現：性別、年齡、教育程度及家庭婚姻狀況的不同，在部分捐助行為上會有不同；捐助人和慈善機構在捐助行為認知上大致相同，但對於感謝函的重要性有歧見；捐助人重視捐款和訊息取得的方便性，也重視慈善機構的成立宗旨、服務對象和經費運用情況，強調慈善機構實際服務成果，但不重視名人的號召。基於研究結果本研究建議慈善機構應強調設立宗旨和服務對象、制定募款策略，以做好市場區隔，並針對捐助人的特點做文宣訴求，且文宣工具、募款方式必須以捐助人方便為考量；在財務狀況上力求透明化，定期公開讓捐助人了解捐款流向，以建立機構的口碑及吸引捐助人更深的投入。
　　　　　The purpose of this study is to investigate the fund-raising strategies for charity organizations in Taiwan. Questionnaires were mailed to 297 charity foundations and 960 donors randomly selected from the list of Child Welfare League Foundation R.O.C. to compare the differences in perception between fund-raisers and donors in regards to charitable behaviors, fund-raising approaches, and techniques. The research concludes that some demographic variables can segment the donor markets, which is consistent with the findings of most previous studies. The investigation found that fund-raisers and donors share similar opinions on most of the charitable behavior and fund-raising approaches. Some suggestions on how to improve fund-raising performance are offered in this report.
Other
1.Cushman, C. P.(1990)。Effective fund-raising requires sound strategic planning。  new window
期刊論文
1.Schlegelmilch, B. B.(1988)。Targeting of Fundraising Appeals - How to Identify Donors。European Journal of Marketing，22(1)，31-40。  new window
2.Tobin, Gary(1985)。How Demographic Research Helps Campaign Planning。Fund Raising Management，16(11)，35-48。  new window
3.Schlegelmilch, B. B.、Tynan, A. C.(1989)。The scope for market segmentation within the charity market: An empirical analysis。Managerial and Decision Economics，10(2)，127-134。  new window
4.Bendapudi, N.、Singh, S. N.、Bendapudi, V.(1996)。Enhancing helping behavior: An integrative framework for promotion planning。Journal of Marketing，60，33-49。  new window
5.Harrison, J. W.(1996)。Grant seeking for the startup program: A strategic approach。Fund Raising Management，26(12)，14-17。  new window
6.Harvy, J. W.、McCroham, K. F.(1988)。Strategic issues for charities and philonthropies。Long Range Planning，21，44-55。  new window
7.Hicks, J.(1996)。Grant seeking for the startup program: A strategic approach。Fund Raising Management，26(12)，40-43。  new window
8.Howe, F.(1984)。What you need to know about fund-raising。Harvard Business Review，63(2)，64-74。  new window
9.Molodof, E. P.(1993)。Strategic planning for non-profits。Fund Raising Management，24(10)，29-32。  new window
10.Murray, M.、Turpen, K.(1996)。Annual reports that raise money。Fund Raising Management，27(4)，48-49。  new window
11.Rigges, H. E.(1986)。Fund-raising lesson from high-tech marketing。Harvard Business Review，27(4)，64-66。  new window
12.Warwick, M.(1995)。The five fundamental fund-raising strategies。Fund Raising Management，26(8)，20-26。  new window
研究報告
1.周逸衡、王晃三(1995)。大學募款之相關研究。臺北：教育部高等教育司。  延伸查詢new window
2.黃俊英、蔡敦浩、高明瑞、國立中山大學中山學術研究中心［執行］(1994)。非營利性組織之行銷--台灣的成功個案 (計畫編號：NSC 82-0301-H110-025)。  延伸查詢new window
學位論文
1.黃慶源(1996)。非營利組織行銷研究：以國立科學工藝博物館為例(碩士論文)。國立中山大學。  延伸查詢new window
2.黃嘉斌(1993)。非營利事業行銷--以高雄市天主教為例初探(碩士論文)。國立中山大學。  延伸查詢new window
圖書
1.李小梅(1993)。台灣地區社會福利基金會贊助人之行為及其行銷策略之研究。臺北：行政院國家科學委員會。  延伸查詢new window
2.黃俊英(1997)。企業研究方法。臺北：東華書局。  延伸查詢new window
3.Kotler, P.(1996)。Strategic marketing for nonptofit organization。Strategic marketing for nonptofit organization。N. J.。  new window
4.Miller, S. J.(1974)。Marketing segmentation and forecasting for a charitable health organization。Marketing segmentation and forecasting for a charitable health organization。Atlanta, Geogia。  new window
 
 
 
 
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