隱喻、產品特性的可驗證性、與說服__臺灣人文及社會科學引文索引資料庫

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題名：	隱喻、產品特性的可驗證性、與說服
書刊名：	商業設計學報
作者：	吳岳剛
作者(外文)：	Wu, Yueh-gang
出版日期：	2007
卷期：	11
頁次：	頁1-17
主題關鍵詞：	隱喻；廣告；產品特性；說服；Metaphor；Advertising；Product attributes；Persuasion
原始連結：	連回原系統網址
相關次數：	被引用次數:期刊(1) 博士論文(0) 專書(0) 專書論文(2) 排除自我引用:0 共同引用:16 點閱:37

隱喻帶來驚奇，並且有效率的溝通訊息，特別適合現在精明、注意力有限的消費者，因此近年來隱喻廣告越來越常見。然而隱喻廣告到底有沒有實質的說服效果？至今還沒有具體的證據。本研究透過實驗法，操弄訊息（隱喻＼直述）與賣點（搜尋性＼經驗性），觀察隱喻廣告的說服效果是否因賣點可否在購買前驗證而有所差異。研究結果顯示，隱喻廣告只有在銷售搜尋性賣點時有說服力，在銷售經驗性賣點則無；這代表隱喻無法改變人們對經驗性賣點的懷疑。此外，隱喻只能影響人們對賣點「可能性」的認知，不能改變賣點「必要性」的看法。

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Metaphors are useful for canny but short-of-attention consumer nowadays, because they bring about surprise, and communicate efficiently, and therefore, metaphoric ads are pervasive in recent years. However, whether metaphor ads persuade effectively is a question that still lacks conclusive evidences. In an experiment, this study manipulates Message (metaphor/literal) and Product attribute (search/experience) to observe if the effectiveness of metaphoric ads varies with the verifiability of product attribute. Results indicate that metaphoric ad is only persuasive in selling search attribute, not experience attribute. In addition, when metaphor persuader, it only affects the Likelihood of product attribute, rather than Desirability.

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期刊論文
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圖書
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圖書論文
1.	Gentner, Dedre、Bowdle, Brian F.、Wolff, Phillip、Boronat, Consuelo(2001)。Metaphor is like analogy。The analogical mind: Perspectives from cognitive science。Cambridge MA：MIT Press。

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