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題名：文化特質與國際談判
書刊名：明新學報
作者：張國忠 引用關係
作者(外文)：Chang, K. C.
出版日期：1999
卷期：22
頁次：頁83-90
主題關鍵詞：文化特質；國際談判；商業談判
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期刊論文
1.Graham, R. J.(1981)。The Role of Perception of Time in Consumer Research。Journal of Consumer Research，7(4)，335-342。  new window
2.Chinese Culture Connection(1986)。Chinese Value and the Search for Culture-Free Dimensions of Culture。Journal of Cross-Cultural Psychology，18，43-164。  new window
3.Davies, H.、Leung, T. K. P.、Luk, S. T.、Wong, Y.(1995)。The Benefixs of "Guanxi" The Value of Realtionships in Developing the Chinese Market。Industrial Marketing Management，24，207-214。  new window
4.Salacuse, J. W.(1988)。Making Deals in Strange Places: A Beginner's Guide to International Business Negotiations。Negotiation Journal，4(1)，5-13。  new window
5.Clark, Terry(1990)。International marketing and national character: A review and proposal for an integrative theory。The Journal of Marketing，54(4)，66-79。  new window
6.林繼文、羅致政(19980300)。零和或雙贏？兩岸經貿交流新解。人文及社會科學集刊，10(1)，33-77。new window  延伸查詢new window
學位論文
1.林奇伯(1995)。『中英聯合聲明』談判(1982年至1984年):談判權力』、戰術與結果(碩士論文)。東吳大學。  延伸查詢new window
2.嚴奇峰(1989)。談判決策行為之研究--社會交易潛在價值與經濟交易潛在價值對談判決策影響之研究(博士論文)。國立政治大學。new window  延伸查詢new window
3.邱秉玲(1988)。談判的理論與實質--以中美仿冒品談判為例(碩士論文)。國立政治大學。  延伸查詢new window
圖書
1.鄧東濱(1995)。商務談判之策略與技巧。格致顧問公司。  延伸查詢new window
2.Foster, D. A.(1992)。Bargaining across Borders: How to Negotiate Business Successfully Anywhere in the World。New York, NY：McGraw-Hill。  new window
3.于卓民(1994)。國際行銷學。台北：華泰書局。  延伸查詢new window
4.張國忠(1999)。商業談判：原理與實務。前程出版社。  延伸查詢new window
5.黃志文(1995)。國際行銷學。華泰書局。  延伸查詢new window
6.劉必榮(1991)。不流血的戰爭：談判新境界。卓越文化出版社。  延伸查詢new window
7.Hofstede, G.(1980)。Culture's Consequences: International Difference in Work-Related Values。Beverly Hills, CA：Sage Publications, Inc.。  new window
8.Lewicki, R. J.、Litterer, J. A.、Minton, J. W.、Saunders, D. M.(1995)。Negotiation。Illinois：Irwin/McGraw-Hill。  new window
9.Poole, B. L.(1995)。Never Take No for an Answer--A Guide to Successful Negotiation。London：Kogan Page Limited。  new window
10.Zartman, I. W.、Berman, M. R.(1982)。The Practical Negotiator。New Haven：London：Yale University Press。  new window
 
 
 
 
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