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摘要
外文摘要
引文資料
題名:
國際行銷通路關係管理的探討
書刊名:
臺大管理論叢
作者:
方世榮
作者(外文):
Fang, Shyh-rong
出版日期:
2002
卷期:
13:1
頁次:
頁97-125
主題關鍵詞:
通路整合
;
關係管理
;
關係績效
;
國際行銷
;
Channel integration
;
Relationship management
;
Relationship performance
;
International marketing
原始連結:
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相關次數:
被引用次數:期刊(
5
) 博士論文(
1
) 專書(
1
) 專書論文(0)
排除自我引用:
5
共同引用:
15
點閱:70
企業在國際市場上所採取的通路整合程度會影響其國際行銷通路的控制及資源需求,而且承擔的風險也將有所不同。然而,企業應採取何種的通路整合程度,乃是本研究的主要重點。另外,本研究亦探討通路整合程度、關係管理對關係績效的影響。本研究以歐、美、日三地在台投資的製造業作為研究對象,經由實證,得到以下的重要發現: 1.通路整合程度的高低對關係績效的影響雖未達顯著水準,但高度整合的廠商其關係績效較佳。 2.若企業希望獲得繼續合作的承諾,則應重視關係認知與關係規範;若希望此關係變得重要,以進行策略性整合規劃,則應加強關係承諾;若不希望產生更換夥伴的意向,則應重視關係認知。
以文找文
The degree of channel intrgation influences international marketing. The channel integration and channel relationship management would influence it's performance in foreign markets. This thesis mainly study the degree of channel integration and relationship management impact on relationship performance. The research target is the manufacturer that Europe、U.S.A. and Japan to invest in Taiwan. The major conclusions of this research are summarized as follows: 1. Whatever the degree of channel integration, the relationship performance is not different significant; But the higher the channel ,integration, the relationship performance is better. 2. If business want to earn continual cooperation commitment, they should emphasis on relationship understanding and relationship norm; if they want the relationship become more important to do strategic integration, should enforce relationship commitment; if they don't change partner, they should emphasis on relationship understanding,
以文找文
期刊論文
1.
Levinthal, D. A.、Fichman, M.(1988)。Dynamics of Interorganizational attachments: Auditor-Client Relationships。Administrative Science Quarterly,33(3),345-369。
2.
Aulakh, Preet S.、Kotabe, Masaaki(1997)。Antecedents and Performance Implications of Channel Integration in Foreign Markets。Journal of International Business Studies,28(1),145-175。
3.
陳正男、李勝祥(19970900)。聯盟夥伴認知與動機對績效與未來承諾之影響。臺大管理論叢,8(2),125-163。
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4.
Holm, D. B.、Eriksson, K. E.、Johanson, J.(1996)。Business networks and cooperation in international business relationships。Journal of International Business Studies,27(5),1033-1053。
5.
Mohr, Jakki J.、Nevin, John R.、Fisher, R. J.(1996)。Collaborative Communication in Interfirm Relationships: Moderating Effects of Integration and Control。Journal of Marketing,60(3),103-115。
6.
Robicheaux, R. A.、Coleman, J. E.(1995)。The Structure of Marketing Channel Relationships。Journal of the Academy of Marketing Science,22(1),38-51。
7.
Aulakh, P. S.、Kotabe, M.、Sahay, A.(1996)。Trust and performance in cross- border marketing partnerships: A behavioral approach。Journal of International Business Studies,27(5),1005-1032。
8.
Nelson, Richard R.(1991)。Why Do Firms Differ, and How Does it Matter?。Strategic Management Journal,12(S2),61-74。
9.
Klein, S.、Frazier, G. L.、Roth, V. J.(1990)。A Transaction Cost Analysis Model of Channel International Markets。Journal of Marketing Research,27(2),196-208。
10.
Kim, W. Chan、Hwang, Peter(1992)。Global strategy and multinationsls' entry mode choice。Journal of International Business Studies,23(1),29-53。
11.
Cullen, J. B.、Johnson, J. L.、Sakano, T.(1995)。Japanese and local partner commitment to IJVs: Psychological consequences of outcomes and investments in the IJV relationship。Journal of International Business Studies,26(1),91-115。
12.
Agarwal, Sanjeev、Ramaswami, Sridhar N.(1992)。Choice of Foreign Market Entry Mode: Impact of Ownership, Location, and Internalization Factors。Journal of International Business Studies,23(1),1-28。
13.
Hill, Charles W. L.、Hwang, Peter、Kim, W. Chan(1990)。An Eclectic Theory of the Choice of International Entry Mode。Strategic Management Journal,11(2),117-128。
14.
Madhok, A.(1997)。Cost, value and foreign market entry mode: The transaction and the firm。Strategic Management Journal,18,39-61。
15.
Hallén, L.、Johanson, J.、Seyed-Mohamed, Nazeem(1991)。Interfirm Adaptation in Business Relationships。Journal of Marketing,55(2),29-37。
16.
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17.
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18.
Dwyer, F. Robert、Schurr, Paul H.、Oh, Sejo(1987)。Developing Buyer-Seller Relationships。Journal of Marketing,51(2),11-27。
19.
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20.
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21.
Morgan, Robert M.、Hunt, Shelby D.(1994)。The commitment-trust theory of relationship marketing。Journal of Marketing,58(3),20-38。
22.
Roth, Kendall、Schweiger, David M.、Morrison, Allen J.(1991)。Global strategy implementation at the business unit level: Operational capabilities and administrative mechanisms。Journal of International Business Studies,22(3),369-402。
23.
Johnson, Jean L.(1999)。Strategic integration in industrial distribution channels: Managing the interfirm relationship as a strategic asset。Journal of the Academy of Marketing Science,27(1),4-18。
24.
Chandler, A. F.(1992)。Organizational Capabilities and the Economic History of the Industrial Enterprise。The Journal of Economic Perspectives,6(3),79-100。
25.
Kelkar, M.、Rao, C. P.、Stassen, R. E.(1998)。A Comprehensive Framework Examining the Issue Involved in the Distribution Channel Integration Decision。Journal of Marketing Channels,6(3/ 4),17-43。
26.
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學位論文
1.
陳玟蘭(1999)。國際企業的通路整合與通路關係管理之研究(碩士論文)。國立雲林科技大學。
延伸查詢
2.
林振祖(1997)。行銷通路合作關係對績效及滿意度影響之研究--以臺灣地區電子通訊業、製藥業、及消費性商品業為例(碩士論文)。國立中央大學。
延伸查詢
3.
劉岳琳(1998)。商品通路整合分析架構之研究(碩士論文)。東吳大學。
延伸查詢
4.
黃斯聖(1998)。流通通路整合程序與經濟效益評估之研究,0。
延伸查詢
圖書
1.
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2.
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3.
Pelton, L. E.、Strutton, D.、Lumpkin, J. R.(1997)。Channels-A Relationship Management Approach。N.Y.:McGraw-Hill Press。
4.
Alter, Catherine、Hage, Jerald(1993)。Organizations Working Together。CA:Sage Publications, Inc.。
5.
Williamson, Oliver E.(1975)。Markets and Hierarchies: Analysis and Antitrust Implications。New York, NY:Free Press。
6.
Pfeffer, Jeffrey、Salancik, Gerald Richard(1978)。The external control of organizations: A resource dependence perspective。Harper & Row。
7.
張篤群(1998)。企業同盟。企業同盟。臺北。
延伸查詢
8.
蘇哲仁、翁玉玟、廖健智、林素琇(1998)。國際行銷學。國際行銷學。臺北。
延伸查詢
9.
Frazier, Gary L.(1990)。The Design and Management of Channels of Distribution。The interface of Marketing and Strategy。沒有紀錄。
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