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題名：賣方訂價策略對成交價格之影響分析
書刊名：住宅學報
作者：彭建文 引用關係／賴鳴美
作者(外文)：Peng, Chien-wen／Lai, Ming-mei
出版日期：2006
卷期：15:1
頁次：頁1-20
主題關鍵詞：訂價策略；表價偏離市價程度；議價空間；Pricing strategy；Degree of overpricing；Price concession
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在不動產交易過程中，賣方會透過訂價策略之運用使成交價格極大化，但過去特徵價格模式大都僅考量住宅屬性而忽略賣方訂價策略對於成交價格的影響。本文首先探討賣方所擬定的表價偏離市價程度與議價空間對成交價格的影響，進而將賣方訂價策略細分為九種類型，探討不同訂價策略類型對於成交價格的影響。實證結果發現，當納入賣方訂價策略考量時可使特徵價格模型的解釋力提升，表價偏離市價程度對於成交價有顯著正向影響，而議價空間對於成交價格具有顯著負向影響。此外，不同訂價策略類型對成交價格會產生顯著的差異，當賣方訂定的表價偏離市價程度愈大，議價空間愈小，最後的成交價格也會較高，但賣方卻可能因潛在需求減少與銷售期間拉長而影響淨收益，故賣方擬定訂價策略時應謹慎考量成交收益與搜尋成本間的得失權宜，擬定最適的訂價策略。
Most hedonic price studies focused on the influence of housing and location attributes, ignoring the influence of seller’s pricing strategies on selling price. This paper examines the different pricing strategies based on degree of overpricing (DOP) and price concession (PC) on selling price. The empirical results reveal that the considerations of the pricing strategies can improve the fitness of hedonic models. In addition, a seller applying greater DOP and less PC can get higher selling price, but it may reduce the pool of potential buyers and result in higher holding costs because of extending time on market. The results suggest that sellers should seriously consider the trade off relationship between higher selling price and longer selling time to design optimal pricing strategy
期刊論文
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2.李春長、張金鶚(19961200)。房地產仲介市場賣方訂價與成交價和銷售期間關係之研究。經濟論文，24(4)，591-616。new window  延伸查詢new window
3.楊雅婷、彭建文(2003)。房價結構性改變之檢測－以臺北縣、市房價為例。臺灣土地研究，6(2)，43-60。new window  延伸查詢new window
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研究報告
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圖書
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