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外文摘要
引文資料
題名:
廣告訴求方式對衝動性購買之比較研究
書刊名:
管理研究學報
作者:
姚瞻海
/
倪俊忠
作者(外文):
Yao, Chan-hai
/
Ni, Chun-chung
出版日期:
2011
卷期:
11:1
頁次:
頁49-85
主題關鍵詞:
自我概念
;
廣告訴求方式
;
訊息處理傾向
;
衝動性購買意圖
;
Self-concept
;
Advertising appeals
;
Information processing tendency
;
Impulsive buying intention
原始連結:
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相關次數:
被引用次數:期刊(0) 博士論文(
1
) 專書(0) 專書論文(0)
排除自我引用:0
共同引用:
62
點閱:62
根據研究與相關數據顯示,衝動性購買行為一直是不容忽視的消費者行為,同時也是行銷活動所必須注意的焦點。因此在什麼情況下能有較高的衝動性購買意圖與透過何種方式去提升衝動性購買意圖也就顯得特別重要,本研究希望藉由對自我概念、廣告訴求方式與訊息處理傾向的探討,更進一步地去了解如何有效的去刺激衝動性購買意圖。本研究係透過2類別(自我概念:相互依賴的自我概念、獨立的自我概念)與2類別(廣告訴求方式:感性廣告、理性廣告)之二乘二因子實驗設計,分別探討自變數自我概念、廣告訴求方式及中介變數(訊息處理傾向),對依變數衝動性購買意圖造成之影響及交互作用。本研究獲得的結論,訊息處理傾向在自我概念與衝動性購買意圖的關係上不具有中介效果;但在廣告訴求方式與衝動性購買意圖的關係上,訊息處理傾向則具有中介效果,且自我概念則具有干擾效果。
以文找文
According to related research and datum, impulsive buying is an important consumer behavior which we can not ignore and a focal point which marketing activities need to pay attention to. So it is very important to know how consumers can have higher impulsive buying intention in any situation and by what way consumers can exaggerate their impulsive buying intention. In this research, we want to understand how self-concept, advertising appeals and information processing tendency affect impulsive buying intention and stimulate impulsive buying intention effectively further.The experiment of this research is designed as 2 (Interdependent Self-concept and Independent Self-concept) × 2(Rational Appeal and Emotional Appeal), T-test, cross table, regression analysis, and two-way ANOVA to testify the proposed hypotheses.The research result appeals that information processing tendency does not have mediatingeffect on the relation between the self-concept and impulsive buying intention but hasmediating effect on the relation between the advertising appeals and impulsive buying intentionand self-concept has moderate effect.
以文找文
期刊論文
1.
Maheswaran, D.、Sharon, S.(2000)。Issues and new directions in global consumer psychology。Journal of Consumer Psychology,9(2),59-66。
2.
Abrahams, Ben(19970327)。It's all in the mind。Marketing,31-33。
3.
Stephen, P.、Whiteside, Lynam、Donald, R.(2001)。The Five Factor Model and impulsivity: using a structural model of personality to understand impulsivity。Personality and Individual Differences,30,699-689。
4.
Raghunathan, R.、Irwin, J. R.(2001)。Walking the Hedonic Product Treadmill: Default Contrast and Mood-Based Assimilation in Judgments of Predicted Happiness with A Target Product。Journal of Consumer Research,28(3),355-368。
5.
Kacen, J. J.、Lee, J. A.(2002)。The influence of culture on consumer impulsive buyingbehavior。Journal of Consumer Psychology,12(2),163-176。
6.
祝鳳岡(19960700)。「廣告理性訴求策略」之策略分析。廣告學研究,8,1-26。
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7.
祝鳳岡(19950100)。「廣告感性訴求策略」之策略分析。廣告學研究,5,85-112。
延伸查詢
8.
Adaval, Rashmi(2001)。Sometimes It Just Feels Right: The Differential Weighting of Affect-Consistent and Affect-Inconsistent Product Information。Journal of Consumer Research,28(1),1-17。
9.
Stern, Hawkins(1962)。The Significance of Impulse Buying Today。Journal of Marketing,26(2),59-62。
10.
Weinberg, Peter、Gottwald, Wolfgang(1982)。Impulsive consumer buying as a result of emotions。Journal of Business Research,10(1),43-57。
11.
Agee, Tom、Martin, Brett A. S.(2001)。Planned or impulse purchases? How to create effective infomercials。Journal of Advertising Research,41(6),35-42。
12.
Youn, S.、Faber, R. J.(2000)。Impulse Buying: Its Relation to Personality Traits and Cues。Advances in Consumer Research,27(1),179-185。
13.
Rook, D. W.、Fisher, R. J.(1995)。Normative Influences on Impulsive Buying Behavior。Journal of Consumer Research,22(3),305-313。
14.
Beatty, S. E.、Ferrel, M. E.(1998)。Impulse buying: Modeling its precursors。Journal of Retailing,74(2),169-191。
15.
Dittmar, H.、Drury, J.(2000)。Self-image - is it in the bag? A qualitative comparison between ordinary and excessive consumers。Journal of Economic Psychology,21(2),109-142。
16.
Singelis, T. M.、Sharkey, W. F.(1995)。Culture, Self-construal, and Embarrassability。Journal of Cross-cultural Psychology,26(6),622-644。
17.
Rook, D. W.、Hoch, S. J.(1985)。Consuming Impulses。Advances in Consumer Research,12(1),23-27。
18.
Rook, D. W.(198709)。The Buying Impulse。Journal of Consumer Research,14(2),189-199。
19.
Wood, M.(199806)。Socio-economic Status, Delay of Gratification, and Impulse Buying。Journal of Economic Psychology,19(3),295-320。
20.
Amanda, C.、Brigitte, B.(2003)。Gender Differences in Cognitive and Affective Impulse Buying。Journal of Fashion Marketing and Management,7(3),282-295。
研究報告
1.
Target Group Index(19970416)。Annual Lifestyle Survey。London:TGI。
學位論文
1.
徐靜儀(2002)。廣告訴求對廣告效果影響之研究--以網頁廣告為例(碩士論文)。東吳大學。
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2.
陳銘慧(2002)。溝通策略、消費者衝動性特質、產品特質對衝動性消費行為之影響(博士論文)。國立臺灣大學。
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圖書
1.
Kolter, P.(1999)。Marketing management: Analysis, planning, implementation and control。New York:Englewood Cliffs, NJ:Prentice-Hall:Prentice-Hall Inc.。
2.
Rogers, C. R.(1965)。Client-Centered Therapy。Houghton Mifflin Company。
3.
Mowen, J. C.、Minor, M.(1998)。Consumer Behavior。New Jersey:McGraw-Hill。
4.
Petty, R. E.(1986)。Communication and Persuation:Central and Peripheral Routes to Attitude Change。New York:Springer Verlag。
5.
Petty, Richard E.、Cacioppo, John T.(1981)。Attitudes and Persuasion: Classic and Contemporary Approaches。William C. Brown。
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