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外文摘要
引文資料
題名:
參考價格對消費者行為之影響
書刊名:
中山管理評論
作者:
張重昭
/
高麗文
出版日期:
1995
卷期:
3:1
頁次:
頁80-107
主題關鍵詞:
參考價格
;
折扣幅度
;
參考價格之合理性
;
促銷
;
節省知覺
;
Reference price
;
Amount of discounts
;
Plausibility of reference price
;
Sales promotion
;
Perceived saving
原始連結:
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相關次數:
被引用次數:期刊(
10
) 博士論文(
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) 專書(0) 專書論文(0)
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7
共同引用:0
點閱:55
本研究探討零售商所標示外部參考價格之合理性、促銷價之折扣幅度以及消費者對促銷之既有態度對消費者內部參考價格標準、節省知覺、知覺的搜尋利益以及對促銷所知覺的可信度的影響。研究採3X2X2實驗設計,以運動鞋為研究產品,消費者「對產品價格之熟悉度」為干擾變項,結果發現:(1)「誇大參考價」對消費者之內部價格標準之移動、節省知覺以及知覺的搜尋利益的影響效果,一般而言,優於「合理低參考價」,且當「折扣幅度」較大時,對消費者最低價格標準之移動及知覺搜尋利益之影響效果甚且高於「合理高參考價」;(2)高折扣幅度會產生較高的消費者節省知覺及知覺的搜尋利益,但不影響其「對促銷所知覺的可信度」;(3)消費者「對促銷之既有態度」及「對產品價格的熟悉度」只對消費者「對促銷所知覺的可信度」造成影響,對消費者內部價格標準、節省知覺及知覺的搜尋利益則未有顯著影響。
以文找文
This research is directed to examine whether the retailer's plausibility of external ref erence price, the amount of discounts, and the consumers' existing attitude toward retailer's sales promotion affect the consumers' internal price standards, perceived saving, search benefit. and believability of sale promotion, The major findings of this experiment include: (l)The overexaggerated referenee price has more positive effects on changes in consumers' internal reference price standards than applausible and low reference price, and even results in more positive effects than applausible and high reference price as to consumers' perceived lowest price standard and perceived search benefit. (2) The larger amount of discout gives rise to larger perceived search benefit, but has no significant impact on consumers’ perceived believability of sales promotion. (3) Both consumers’ existing attitude toward sales promotion and price familiarity affect perceived believability of sales promotion, but do not significantly influence consumers’ internal price standards, perceived saving, and search benefit.
以文找文
期刊論文
1.
Petroshius, Susan M.、Crocker, Kenneth E.(1989)。An Empirical Analysis of Spokesperson Characteristics on Advertisement and Product Evaluations。Journal of the Academy of Marketing Science,17(3),217-225。
2.
Biswas, Abhijit、Blair, Edward A.(1991)。Contextual Effects of Reference Prices in Retail Advertisements。Journal of Marketing,55(3),1-12。
3.
Lichtenstein, Donald R.、Bearden, William O.(1989)。Contextual influences on perceptions of merchant-supplied reference prices。Journal of Consumer Research,16(1),55-66。
4.
Walton, John R.、Berkowitz, Eric N.(1980)。Contextual Influences on Consumer Price Responses: An Experimental Analysis。Journal of Marketing Research,17(3),349-358。
5.
Hartley, Steven W.、Cross, James(1988)。How Sales Promotion Can Work For and Against You。Journal of Consumer Marketing,5(3),35-42。
6.
Sherif, Carolyn W.(1963)。Social Categorization as a Function of Latitude of Acceptance and Series Range。Journal of Abnormal and Social Psychology,67,148-156。
7.
Winer, Russell S.(1986)。A Reference Price Model of Brand Choice for Frequently Purchased Products。Journal of Consumer Research,13(2),250-256。
8.
Bearden, William O.、Lichtenstein, Donald R.、Teel, Jesse E.(1984)。Comparison Price, Coupon, and Brand Effects on Consumer Reaction to Retail Newspaper Advertisements。Journal of Retailing,60(2),11-36。
9.
Gaidis, William C.、Rothschild, M. L.(1981)。Behavioral Learning Theory: Its Relevance to Marketing and Promotions。Journal of Marketing,45,70-78。
10.
Blair, Edward A.、Landon, E. Laird Jr.(1981)。The Effects of Reference Prices in Retail Advertisements。Journal of Marketing,45,61-69。
11.
Klein, N. M.、Oglethorpe, J. E.(1987)。Cognitive Reference Points in Consumer Decision Making。Advances in Consumer Research,14。
12.
Liefeld, John、Heslop, Louise A.(1985)。References Prices and Deception in Newspaper Advertising。Journal of Consumer Research,11,868-876。
13.
Nord, Walter R.、Peter, J. Paul(1980)。A Behavior Modification Perspective on Marketing。Journal of Marketing,44(2),36-47。
14.
Stigler, George J.(1961)。The Economics of Information。Journal of Political Economy,69,213-225。
15.
Swinyard, William R.、Coney, K. A.(1978)。Promotional Effects on a High-versus Low-Involvement Electorate。Journal of Consumer Research,5,41-48。
16.
Petroshius, Susan M.、Monroe, Kent B.(1987)。Effect of Product-Line Pricing Characteristics on Product Evaluations。Journal of Consumer Research,13,511-519。
17.
Urbany, Joel E.、Bearden, William O.、Weilbaker, Dan C.(1988)。The Effect of Plausible and Exaggerated Reference Prices on Consumer Perceptions and Price Search。Journal of Consumer Research,15(1),95-110。
18.
Thaler, Richard H.(1985)。Mental Accounting and Consumer Choice。Marketing Science,4(3),199-214。
19.
Della Bitta, Albert J.、Monroe, Kent B.、McGinnis, John M.(1981)。Consumer perceptions of comparative price advertisements。Journal of Marketing Research,18(4),416-427。
學位論文
1.
何志義(1989)。消費者對促銷活動態度之研究(碩士論文)。國立政治大學。
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圖書
1.
Dickson, Peter R.、Sawyer, Alan G.(1986)。Point-Of-Purchase Behavior and Price Perceptions of Supermarket Shoppers。Cambridge, MA:Marketing Science Institute。
2.
Anderson, Virgil L.、McLean, Robert A.(1974)。Design of Experiments: A Realistic Approach。New York:Marcel Dekkar。
3.
Helson, Harry(1964)。Adaptation-Level Theory。New York:Harper & Row。
4.
Monroe, Kent B.(1984)。Theoretical and Methodological Developments in Pricing-Making Profitable Decisions。New York:McGraw-Hill。
5.
Kotler, Philip(1984)。Marketing Management: Analysis, Planning and Control。Prentice-Hall。
圖書論文
1.
Monroe, Kent B.(1977)。Objective and Subjective contextual Influences on Price Perception。Consumer and Industrial Buying Behavior。New York:North Holland。
2.
Sawyer, Alan G.、Dickson, Peter H.(1984)。Psychological Perspectives on Consumer Response to Sales Promotion。Research on Sales Promotion: Collected Papers。Cambridge, MA:Marketing Science Institute。
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