少子化趨勢及各大學間的競爭，未來將考驗各校經營階層的應變能力，如何有效開源節流，為各校未來十年需面對的課題，本研究以行銷研究的方法來探討碩士在職專班的開源節流問題，透過市場區隔與定位，找出次級市場的特性與需求，方能有效開發該市場；研究主要市場的特質與需求，方能集中資源有效回應該市場需求提昇服務品質，降低成本。故本研究以南華大學碩士在職專班學生為研究對象，研究碩士在職專班學生之選擇行為、就讀動機及其個人背景變項，採問卷調查法，本研究結果顯示部份結論如下，南華大學學生以雲嘉南地區之公務機構人員為主，南華大學的碩士在職專班學生之選擇行為可分成四群、就讀動機亦可分成三群各群間均達統計上之顯著差異。