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題名：一起來團購！團購意願前置因素之研究
書刊名：行銷評論
作者：葉子明／黃開義 引用關係／黃瓊慧
作者(外文)：Yeh, Tsu-ming／Huang, Kai-i／Huang, Chiung-hui
出版日期：2017
卷期：14:3
頁次：頁293-324
主題關鍵詞：人格特質；知覺風險；從眾行為；團購意願；Personality traits；Perceived risks；Herding behavior；Group-buying intentions
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「團購」是一種購買方式，為由一群人集結成社群，透過眾購買者之間的互相合作，能達到節省運費、以及折扣的互惠形式。在臺灣團購已是一種消費趨勢，帶動他人跟進，吸引不少消費者也一起來嘗試。本研究探討人格特質、知覺風險和從眾行為對團購意願之影響，本研究採用問卷調查法，以便利取樣方式，共取得有效問卷434份。研究結果顯示：不同個人背景變項在人格特質、知覺風險、從眾行為及團購意願上有部分顯著差異。人格特質中的子構面外向性對團購意願具正向顯著影響，嚴謹性具負向顯著影響；知覺風險中的品牌風險、安全風險對團購意願具負向顯著影響；從眾行為對團購意願具正向顯著影響；人格特質、知覺風險、從眾行為等變項中，以從眾行為對團購意願最具影響力。
＂Group-buying＂ is a mode of purchasing and has become more and more popular in Taiwan and attracts many consumers to participate. With the growth and development of internet technology, it also brings in the popularity of group-buying in recent years. This study aims to discuss the effects of personality trait, perceived risks and herding behavior on group-buying intentions. The research results show that: different background variable has partially significant difference on the personality trait, perceived risks, herding behavior and grouping-buying intention.; Referring to perceived risks, financial risk, time risk, and brand risk achieve significant negative correlation with grouping-buying intention; herding behavior and group-buying intention reach obviously positively correlated; in respect of personality traits, extraversion has shown positively significant influence on group-buying intention. Instead, conscientiousness achieves negatively significant effect on group-buying intention; In respect of perceived risks, brand risk achieve and security risk achieve negatively significant effect on group-buying intention; herding behavior creates positively significant effect on group-buying intention. Regarding the three factors of antecedents, herding behavior affects grouping-buying intention the most.
期刊論文
1.陳細鈿、邱鈺娟(20080900)。探討不同人格特質之網路購物消費者在信任、滿意度及忠誠度間之關聯性研究。國立虎尾科技大學學報，27(3)，107-124。new window  延伸查詢new window
2.閻瑞彥、林佳燕(20090600)。交易成本觀點下電子商店購買意願之研究。電子商務研究，7(2)，151-170。new window  延伸查詢new window
3.Rha, J. Y.、Widdows, R.(2002)。The Internet and the Consumer: Countervailing Power Revisited。Prometheus，20(2)，107-118。  new window
4.吳品秀、陳武倚(20111200)。消費者參與網路團購動機之研究。資訊管理展望，13(2)，99-121。  延伸查詢new window
5.曾淑美、陳玉芬(20110900)。知覺風險、信任與資訊豐富度對再合購意願之影響。電子商務研究，9(3)，269-293。new window  延伸查詢new window
6.陳欣欣(20130800)。臺北市國際觀光旅館員工人格特質、工作價值觀與工作滿意度之關聯性研究。明新學報，39(2)，121-141。new window  延伸查詢new window
7.Biswas, A.(1992)。The Moderating Role of Brand Familiarity in Reference Price Advertisement。Journal of Business Research，25(3)，251-262。  new window
8.范惟翔、莊立民、林忠勳(20061200)。品牌聯想、知覺風險對企業主管購買意願之影響研究。經營管理論叢，2(2)，21-37。new window  延伸查詢new window
9.Park, C. W.、Lessig, V. P.(1977)。Students and housewives: Differences in susceptibility to reference group influence。Journal of Consumer Research，4(2)，102-110。  new window
10.李家瑩、顧宜錚、盧宣廷(20131200)。從交易成本觀點探討影響持續合購意願之因素。電子商務學報，15(4)，491-518。new window  延伸查詢new window
11.Featherman, Mauricio S.、Pavlou, Paul A.(2003)。Predicting e-services adoption: A perceived risk facets perspective。International Journal of Human-Computer Studies，59(4)，451-474。  new window
12.Negra, A.、Mzoughi, N.、Bouhlel, O.(2008)。E-procrastination: A Netnographic Approach。Journal of Consumer Behavior，7(2)，103-119。  new window
13.洪嘉鴻(20061200)。人格特質、價值觀與產品屬性關係之研究。嶺東學報，20，161-188。new window  延伸查詢new window
14.陳宜棻、史巧玉(20150100)。追求公平的邏輯--以認知公平觀點探討消費者線上團購意願。資訊管理學報，22(1)，55-85。new window  延伸查詢new window
15.柳婉郁、林宗麟(20130900)。消費者網購美食影響因素之研究。真理觀光學報，11，38-69。new window  延伸查詢new window
16.李美慧(20071200)。探究從眾性購買和衝動性購買之關係。經營管理論叢，3(2)，117-127。new window  延伸查詢new window
17.Anand, K. S.、Aron, R.(2003)。Group buying on the web: A comparison of price-discovery mechanisms。Management Science，49(11)，1546-1562。  new window
18.葉子明、謝佩伶、巫錦秀(20130600)。教師工作壓力與工作投入對教學品質之影響--以人格特質為干擾變項。管理科學研究，9(2)，65-87。new window  延伸查詢new window
19.Xu, J.、Potenza, M. N.(2012)。White matter integrity & five-factor personality measures in healthy adults。Neuroimage，59(1)，800-807。  new window
20.Yuan, S. T.、Lin, Y. H.(2004)。Credit based group negotiation for aggregate sell/buy in e-market。Electronic Commerce Research and Application，3(1)，74-94。  new window
21.Lascu, D. N.、Zinkhan, G.(1999)。Consumer conformity: Review & applications for marketing theory & practice。Journal of Marketing Theory and Practice，7(3)，1-12。  new window
22.Cox, D. F.、Rich, S. U.(1964)。Perceived risk & consumer decision-making--The case of telephone shopping。Journal of Marketing Research，1(4)，32-39。  new window
23.Kahneman, D.、Tversky, A.(1979)。Prospect theory: Analysis of decision under risk。Econometrica，47，263-291。  new window
24.Forsythe, S. M.、Shi, B.(2003)。Consumer patronage & risk perceptions in internet shopping。Journal of Business Research，56(11)，867-875。  new window
25.陳鉦達、謝安田(20090400)。消費者個人特質及從眾消費傾向間關係之研究。稻江學報，3(3)，204-222。  延伸查詢new window
26.Allen, V. L.(1965)。Situational factors in conformity。Advances in Experimental Social Psychology，2，133-175。  new window
27.Kauffman, R. J.、Lai, H.、Ho, C. T.(2010)。Incentive mechanisms, fairness & participation in online group-buying auctions。Electronic Commerce Research and Applications，9(3)，249-262。  new window
28.Chen, J.、Kauffman, R. J.、Liu, Y.、Song, X.(2010)。Segmenting uncertain demand group-buying auctions。Electronic Commerce Research and Applications，9(2)，126-147。  new window
29.Dodds, W. B.、Monroe, K. B.、Grewal, D.(1991)。The effects of price, brand, & store information on buyers, product evaluations。Journal of Marketing Research，28(3)，307-319。  new window
30.Hansen, T.(2006)。Determinants of consumers' repeat online buying of groceries。International Review of Retail, Distribution and Consumer Research，16(1)，93-114。  new window
31.Jacoby, J.、Kaplan, L.(1972)。The components of perceived risk。Association for Consumer Research，3，382-393。  new window
32.Sichtmann, C.(2007)。An analysis of antecedents and consequences of trust in a corporate brand。European Journal of Marketing，41(9)，999-1015。  new window
33.Deutsch, M.、Gerard, H. B.(1955)。A study of normative and informational social influence upon individual judgment。Journal of Abnormal and Social Psychology，51，629-636。  new window
34.李奇勳(20070400)。知覺風險對消費者知覺價值之形成所扮演角色的探討。管理學報，24(2)，167-190。new window  延伸查詢new window
35.何雍慶、莊世杰、黃柏棟(20120900)。服務創新的程度會影響購買意願嗎？。全球商業經營管理學報，4，37-52。new window  延伸查詢new window
36.Wirtz, J.、Chew, P.(2002)。The Effects of Incentives, Deal Proneness, Satisfaction and Tie Strength on Word-of-Mouth Behavior。International Journal of Service Industry Management，13(2)，141-162。  new window
37.Asch, Solomon E.(1956)。Studies of Independence and Conformity: I. A Minority of One Against a Unanimous Majority。Psychological Monographs: General and Applied，70(9)，1-70。  new window
38.Dowling, Grahame R.、Staelin, Richard(1994)。A model of perceived risk and intended risk-handling activity。Journal of consumer Research，21(1)，119-134。  new window
39.Lim, Nena(2003)。Consumers' perceived risk: sources versus consequences。Electronic Commerce Research and Applications，2(3)，216-228。  new window
40.Bearden, William O.、Netemeyer, Richard G.、Teel, Jesse E.(1989)。Measurement of Consumer Susceptibility to Interpersonal Influence。Journal of Consumer Research，15(4)，473-481。  new window
41.Kimery, Kathryn M.、McCord, Mary(2002)。Third-party assurances: Mapping the road to trust in e-retailing。Journal of Information Technology Theory and Application，4(2)，63-82。  new window
42.Newberry, C. Robert、Klemz, Bruce R.、Boshoff, Christo(2003)。Managerial Implications of Predicting Purchase Behavior from Purchase Intentions: A Retail Patronage Case Study。The Journal of Services Marketing，17(6)，609-620。  new window
會議論文
1.林杏子、吳盛、蔡昆憲(2010)。網路合購行為之影響因素探討。第五屆數位教學暨資訊實務研討會。南台科技大學。  延伸查詢new window
2.廖述賢、鐘鈺鈞、邱雅婷(2011)。消費者個性對顧客滿意度與再購意願之影響--以世代為調節變項。第14屆科際整合管理研討會。東吳大學。  延伸查詢new window
3.李富民、李麗華、鍾其能(2007)。以Web2.0特性探討顧客持續使用C2C網路團購意向之研究--以台灣地區為例。第十八屆國際資訊管理學術研討會。銘傳大學。  延伸查詢new window
4.李永銘、邱瓊瑤、池筑婷(2007)。BBS資訊分享對使用者網路購物購買行為之影響研究。第十八屆國際資訊管理學術研討會。銘傳大學。  延伸查詢new window
學位論文
1.江芳華(2008)。國小教師人格特質、社會支持及婚姻滿意度之研究--以台北縣國小教師為例(碩士論文)。銘傳大學。  延伸查詢new window
2.黃仲薇(2012)。消費者知覺風險、人格特質暨促銷方式對合購意願之影響(碩士論文)。銘傳大學。  延伸查詢new window
3.黃聆怡(2008)。電子口碑效果與網路合購行為之研究(碩士論文)。國立臺灣大學。  延伸查詢new window
圖書
1.徐達光(2003)。消費心理學--消費者行為的科學研究。臺北市：東華。  延伸查詢new window
2.Zimbardo, P. G.、Weber, A. L.、Johnson, R. L.(2000)。Psychology。MA：Allyn & Bacon。  new window
3.李茂興、余伯泉(1995)。社會心理學。台北：揚智。  延伸查詢new window
4.Schiffman, L. G.、Kanuk, L. L.(1999)。Consumer Behavior。Prentice Hall。  new window
5.Pervin, L. A.(1993)。Personality: Theory & Research。New York：John Wily & Sons。  new window
6.Hergenhahn, B. R.(1990)。An Introduction to Theories of Personality。Englewood Cliffs, NJ：Prentice Hall。  new window
7.Kilduff, M.、Tsai, W.(2003)。Social Networks & Organizations。London：Sage。  new window
8.Costa, P. T.、McCrae, R. R.(1992)。Revised NEO Personality Inventory (NEO PI-R) & NEO Five-Factor (NEO-FFI) Inventory Professional Manual。Odessa, FL：Psychological Assessment Resources。  new window
9.Asch, S. E.(1952)。Social psychology。Prentice-Hall。  new window
10.黃堅厚(1999)。人格心理學。臺北：心理。  延伸查詢new window
11.Allport, Gordon Willard(1937)。Personality: A Psychological Interpretation。Holt, Rinehart & Winston。  new window
12.黃希庭(1998)。人格心理學。台北：東華。  延伸查詢new window
13.Fishbein, M.、Ajzen, I. B.(1975)。Belief, Attitude, Intention & Behavior: An Introduction to Theory & Research。Reading, MA：Addison-Wesley。  new window
其他
1.資策會(2015)。台灣民眾網路團購行為調查分析，http://www.find.org.tw/market_info.aspx?n_ID=8554。  延伸查詢new window
2.Yes123(2013)。求職網調查／聊天、上網、臉書，上班族紓壓3寶，https://www.yes123.com.tw/admin/white_paper/index_detail.asp?id=20130416162023。  延伸查詢new window
3.東方快線網路團購大調查(2011)。陌生力量凝聚力--Groupon團購網，http://www.eolembrain.com.tw/Latest_View.as px?SelectID=256。  延伸查詢new window
圖書論文
1.Johnson, J. A.(1997)。Units of analysis for the description and explanation of personality。Handbook of personality psychology。Academic Press。  new window
2.楊國樞(2005)。劉劭的人格理論與詮釋。華人本土心理學。台北市：遠流。new window  延伸查詢new window
3.Asch, S. E.(1951)。Effects of group pressure on the modification and distortion of judgments。Groups, Leadership and Men。Pittsburgh, PA：Carnegie Press。  new window
4.Bauer, Raymond A.(1960)。Consumer Behavior as Risk Taking。Dynamic marketing for a Changing World。Chicago：American Marketing Association。  new window
 
 
 
 
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