資料載入處理中...
臺灣人文及社會科學引文索引資料庫系統
:::
網站導覽
國圖首頁
聯絡我們
操作說明
English
行動版
(18.218.8.225)
登入
字型:
**字體大小變更功能,需開啟瀏覽器的JAVASCRIPT,如您的瀏覽器不支援,
IE6請利用鍵盤按住ALT鍵 + V → X → (G)最大(L)較大(M)中(S)較小(A)小,來選擇適合您的文字大小,
如為IE7以上、Firefoxy或Chrome瀏覽器則可利用鍵盤 Ctrl + (+)放大 (-)縮小來改變字型大小。
來源文獻查詢
引文查詢
瀏覽查詢
作者權威檔
引用/點閱統計
我的研究室
資料庫說明
相關網站
來源文獻查詢
/
簡易查詢
/
查詢結果列表
/
詳目列表
:::
詳目顯示
第 1 筆 / 總合 1 筆
/1
頁
來源文獻資料
摘要
外文摘要
引文資料
題名:
贈品的可選擇性與贈品品牌的有無對消費者情緒及購買意願之研究--以消費者選擇目標為干擾變數
書刊名:
創新與管理
作者:
陳念騏
/
王又鵬
/
徐瑞蓮
作者(外文):
Cheng, Nien-chi
/
Wang, Yu-peng
/
Hsu, Jui-lien
出版日期:
2008
卷期:
6:1
頁次:
頁29-55
主題關鍵詞:
贈品的可選擇性
;
贈品品牌的有無
;
消費者情緒
;
購買意願
;
消費者選擇目標
;
Premiums alternative
;
The brand of premiums
;
Consumer's emotions
;
Purchase intention
;
Consumer's choice goal
原始連結:
連回原系統網址
相關次數:
被引用次數:期刊(0) 博士論文(0) 專書(0) 專書論文(0)
排除自我引用:0
共同引用:
35
點閱:25
贈品促銷活動指購買某項產品即附贈一項贈品,甚至更多項以供消費者選擇,是目前市場上最為常見的促銷活動手法。但是當贈品可供選擇時,消費者很可能會因為難以選擇而產生負面情緒,使得呈現出的購買行為會不如廠商所預期。其次,當贈品是否有品牌,在消費者購買時亦會受消費者所注目。過去研究較少針對贈品品牌對消費者情緒做探討,然而消費者正負面情緒的起伏,卻會影響消費者的購買行為則是不爭的事實,本研究為了釐清此議題,特別探討情緒是否會對消費者在主要產品的購買意願上產生影響。再者,消費者面臨贈品選擇時,其對消費者的影響效果,也可能因為消費者本身是一個只接受最好選擇的極大化者,還是只要夠好的選擇即可的差強人意者而有所不同。然而,在贈品促銷活動中,消費者的選擇目標是否會干擾上述關係甚少涉及,本研究係針對上述問題進行探討,並進而期望能對贈品促銷活動的實務運用有所貢獻。本研究的主要目的在於瞭解當廠商決定進行贈品促銷活動後,應如何呈現促銷手法設計之內容, 才能提升消費者正面情緒並進而提升消費者購買意願。最後,希望藉由本研究之研究結果,提供給廠商在日後制定促銷策略之參考。 本研究以3[贈品的可選擇性:可(兩種與七種)與不可(一種)]2[贈品品牌的有無:有與無]=6組的組間因子設計進行驗證。研究結果顯示當消費者對贈品可以選擇時,則消費者的正面情緒會比不可選擇時為高,負面情緒則會比消費者不可選擇時為低。當贈品有品牌時,消費者的正面情緒會比無品牌時為高,負面情緒則比無品牌時為低。當消費者可對贈品進行選擇(贈品為兩項)且贈品有品牌時,消費者正面情緒會達到最高,負面情緒達到最低。消費者情緒在贈品促銷活動與主要產品購買意願之間具有中介效果,而消費者選擇目標則具有干擾作用。
以文找文
In recent years, owing to the economic repression in Taiwan, marketers adopt different sales promotion tools for sales, hoping to expand its market share. When the marketers put into a lot of resources in the marketing activities in order to attract consumers' attention, how consumer interprets relevant promotion information to make his choice becomes the issue that marketers and researchers concern. The multiple-choice premiums promotion is not uncommon in Taiwan, but the literatures on this issue are insufficient. Therefore, the purpose of this research is to investigate the influence of sales promotion of multiple-choice premiums on consumer's choice and emotions. Furthermore, there is seldom to examine consumer's choice goal as a moderator. This research conducted an experimental design to find out the above conditions. Results suggest that when consumer has the chance to choose premiums, positive emotions are higher and negative emotions are lower than consumer has no chance to choose premiums. When the premium with brand, consumer's positive emotions are higher and negative emotions are lower than the premium without brand. When consumer has the chance to choose the premiums with brand, consumer's positive emotions are highest and negative emotions are lowest. Finally, this research also finds that consumer's emotions have the mediating role and consumer's choice goal has the moderating effect.
以文找文
期刊論文
1.
王又鵬(20010600)。促銷品牌知名度與促銷活動類型對消費者購買意圖影響之研究。實踐學報,32,161-176。
延伸查詢
2.
Blair, Edward A.、Landon, Eliot Laird Jr.(1981)。The Effect of Reference Prices in Retail Advertisements。Journal of Marketing,45(2),61-69。
3.
Brabender, V.、Albrecht, E.、Sillitti, J.、Cooper, J.、Kramer, E.(1983)。A Study of Curative Factors in Short-Term Group Psychotherapy。Hospital and Community Psychiatry,34,643-644。
4.
Brown, Steven R.、Cron, William L.、Slocum, John W.(1997)。Effect of Goal-Directed Emotions on Salesperson Volitions, Behavior, and Performance : A Longitudinal Study。Journal of Marketing,61(1),39-50。
5.
Isen, A. M.、Horn, N.、Rosenhan, D. L.(1973)。Effects of Success and Failure on Children's Generosity。Journal of Personality and Social Psychology,27(2),239-247。
6.
Neslin, Scott A.(1989)。An Alternative Explanation for Lower Repeat Rate after Promotion Purchases。Journal of Marketing Research,26,205-213。
7.
Schellenberg, J.、Blevins, G.(1973)。Feeling Good and Helping: How Quickly Does the Smile of Dame Fortune Fad?。Psychological Reports,33(1),72-74。
8.
Davis, Scott、Inman, Jeffrey J.、McAlister, Leigh(1992)。Promotion has a negative effect on brand evaluations or does It? Additional disconfirming evidence。Journal of Marketing Research,29,143-148。
9.
Mobley, M. F.、Bearden, W. O.、Teel, J. E.(1988)。An Investigation of Individual Responses to Tensile Price Claims。Journal of Consumer Research,15(2),273-279。
10.
Batra, Rajeev、Stayman, Douglas M.(1990)。The role of mood in advertising effectiveness。Journal of Consumer Research,17(2),203-214。
11.
吳統雄(1995)。態度與行為研究的信度與效度:理論、反應、反省。民意學術專刊,1(2),29-53。
延伸查詢
12.
Hoyer, Wayne D.、Brown, Steven P.(1990)。Effects of brand awareness on choice for a common, repeated-purchase product。Journal of Consumer Research,17(2),141-148。
13.
Dickson, R. P.、Sawyer, A. G.(1990)。Price Knowledge and Search of Supermarket Shoppers。Journal of Marketing,54(3),42-53。
14.
Dodson, J. A.、Tybout, Alice M.、Sternthal, Brian(197802)。Impact of Deals and Deal Retraction on Brand Switching。Journal of Marketing,15(1),72-81。
15.
Westbrook, R. A.(198708)。Product/consumption-based affective re-sponses and postpurchase processes。Journal of Marketing Research,24(8),258-270。
16.
Grewal, D.、Monroe, K. B.、Krishnan, R.(1998)。The effects of price-comparisons advertising on buyers' perceptions of acquisition value, transaction value, and behavioral intentions。Journal of Marketing,62(2),46-59。
17.
Swinyard, William R.(1993)。The Effects of Mood, Involvement, and Quality of Store Experience on Shopping Intentions。Journal of Consumer Research,20(2),271-280。
18.
Schwartz, Barry、Ward, Andrew、Monterosso, John、Lyubomirsky, Sonja、White, Katherine、Lehman, Darrin R.(2002)。Maximizing Versus Satisficing: Happiness Is a Matter of Choice。Journal of Personality and Social Psychology,83(5),1178-1197。
19.
Kahn, Shulamit B.(1995)。Women in the Economics Profession。Journal of Economic Perspectives,9(4),193-206。
20.
Babin, Barry J.、Attaway, Jill S.(2000)。Atmospheric Affect as a Tool for Creating Value and Gaining Share of Customer。Journal of Business Research,49(2),91-99。
21.
Gardner, Meryl Paula(1985)。Mood States and Consumer Behavior: A Critical Review。Journal of Consumer Research,12(3),281-300。
22.
De Wulf, Kristof、Odekerken-Schröder, Gaby J.、Iacobucci, Dawn(2001)。Investments in consumer relationships: A cross-country and cross-industry exploration。Journal of Marketing,65(4),33-50。
23.
Johnson, Jean L.(1999)。Strategic integration in industrial distribution channels: Managing the interfirm relationship as a strategic asset。Journal of the Academy of Marketing Science,27(1),4-18。
24.
Miller, George A.(1956)。The Magical Number Seven, Plus or Minus Two: Some Limits on Our Capacity for Processing Information。The Psychological Review,63(2),81-97。
25.
Gupta, Sunil、Cooper, Lee G.(1992)。The Discounting of Discounts and Promotion Thresholds。Journal of Consumer Research,19(3),401-411。
26.
Zeithaml, Valarie A.(1988)。Consumer Perceptions of Price, Quality, and Value: A Means-End Model and Synthesis of Evidence。Journal of Marketing,52(3),2-22。
27.
Bagozzi, R. P.、Baumgartner, H.、Yi, Y.(1992)。Appraisal Processes in the Enactment of Intentions to Use Coupons。Psychology and Marketing,9(6),469-486。
學位論文
1.
曾忠蕙(2001)。價格建構方式廣告參考物與消費者認知需求對知覺價值與購買意願影響之研究(碩士論文)。實踐大學。
延伸查詢
2.
王又鵬(1993)。促銷活動對消費者購買行為影響之研究(博士論文)。國立政治大學。
延伸查詢
圖書
1.
貝瑞•史瓦茲、劉世南(2004)。只想買條牛仔褲--選擇的弔詭。台北:天下雜誌。
延伸查詢
2.
Ellis, A.、Harper, R. A.、Powers, Melvin(1975)。A New Guide to Rational Living。Hollywood, CA:Wilshire Book Company。
3.
Bruner, Gordon C.、Hensel, Paul J.(1998)。Marketing Scales Handbook, Volume II: A Compilation of Multi-Item Measures。Chicago:American Marketing Association。
4.
奚愷元(2006)。別當正常的傻瓜:教你如何明智做決策。台北:久石文化。
延伸查詢
5.
Blattberg, Robert C.、Neslin, Scott A.(1990)。Sales Promotion: Concepts, Methods, and Strategies。Prentice Hall。
6.
Aaker, David A.、Equity, M. B.(1991)。Managing Brand Equity: Capitalizing on the Value of a Brand Name。Free Press。
7.
Fishbein, Martin、Ajzen, Icek(1975)。Belief, Attitude, Intention, and Behavior: An Introduction to Theory and Research。Addison-Wesley Publishing Company。
8.
黃俊英(2000)。行銷研究概論。臺北:華泰書局。
延伸查詢
圖書論文
1.
Isen, A. M.(1989)。Some Ways in Which Affect Influences Cognitive Process: Implications for Advertising and Consumer Behavior。Cognitive and Affective Responses to Advertising。Lexington, MA:Lexington Books。
2.
Tomkins, S. S.(1978)。Script theory : Differential Magnification of Affects。Nebraska Symposium on Motivation。Lincoln, NE:University of Nebraska Press。
3.
Clark, M.、Isen, A.(1985)。Toward Understanding the Relationship Between Feeling States and Social Behavior。Cognitive Social Psychology。New York:Elsevier/North-Holland。
4.
Diamond, William D.、Sanyal, Abhijit(1990)。The Effect of Framing on The Choice of Supermarket Coupons。Advances in Consumer Research。Provo, UT:Association for Consumer Research。
推文
當script無法執行時可按︰
推文
推薦
當script無法執行時可按︰
推薦
引用網址
當script無法執行時可按︰
引用網址
引用嵌入語法
當script無法執行時可按︰
引用嵌入語法
轉寄
當script無法執行時可按︰
轉寄
top
:::
相關期刊
相關論文
相關專書
相關著作
熱門點閱
1.
品牌熟悉度、網路口碑與抽獎可控性對賭博式價格促銷活動之影響
2.
Exploring the Influence of Atmosphere, Consumer Emotion, Perceived Value and Involvement on Purchase Intention--In Case of Cosmetic Counters
3.
兩岸消費者選擇訂房網站關鍵因素研究
4.
連鎖飲料店促銷活動對顧客忠誠度之影響
5.
促銷方式、品牌知名度對消費者知覺價值與購買意願影響之研究--以運動鞋為例
6.
百貨公司週年慶促銷活動對消費者購買意願之影響
7.
應用網頁產品的創意技術於互動設計科技之研究
8.
網路促銷強度與粉絲互動性對線上行為反應的影響--價格與非價格促銷模式之比較
9.
綠色EQ對消費者品牌評價之影響--以碳足跡標章知覺為中介變項
10.
名廚代言下購買意願之研究--以義廚寶鍋具為例
11.
應用商業智慧於眼鏡消費行為及市場需求
12.
非理性行為與習慣領域
13.
餐廳折價卷折扣深度對顧客再消費意願之影響:品牌形象為干擾變項
14.
促銷模式對消費者促銷知覺價值與購買意願之研究
15.
所有權對廣告勸服的影響
1.
台灣銀行業善因行銷、外部線索對服務品質、知覺風險與知覺價值之因果關係研究
2.
贈品促銷型式對消費者的知覺價值與購買意願之影響
3.
顧客知識管理、市場導向與行銷績效之關係研究
4.
促銷活動對消費者購買行為影響之研究
1.
行銷學
無相關著作
1.
幸運名稱與華人金融行銷之企業品牌化策略
2.
經營策略對品牌價值之影響:以臺灣無線網路通訊公司為例
3.
實務應用:TOGAF架構框架
4.
從ISO/TC289成立談永續品牌評價應有的觀念與方法
5.
無形資產資本化與財務分析師盈餘預測誤差之關聯性:論IFRS3與IAS38公報之影響
6.
企業財務危機前之媒體管理
7.
Real Earnings Management and Subsequent Accounting Performance: The Moderating Role of Corporate Governance
8.
基於會計盈餘資訊性的融資限制
9.
我國企業盈餘管理程度變化之探討
10.
Do Family Firms Make More Optimistic Forecasts?
11.
銀行業內控缺失與財務報表品質之關聯性研究
12.
Audit Quality and Dividend Policy
13.
盟鑫公司--地工材料在臺灣公共工程市場之經營策略
14.
全球群眾募資發展趨勢與臺灣因應策略
15.
臺灣科學園區生技產業專利技術發展初探
QR Code