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摘要
外文摘要
引文資料
題名:
建商新推個案銷售時機及方式之選擇
書刊名:
住宅學報
作者:
李尚華
作者(外文):
Lee, Shang-hua
出版日期:
2019
卷期:
28:1
頁次:
頁83-103
主題關鍵詞:
預售屋
;
新成屋
;
代銷
;
自建自售
;
Logistic迴歸模型
;
Presale housing
;
New housing
;
Consignment agencies
;
Self-building and self-selling
;
Logistic regression model
原始連結:
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相關次數:
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1
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1
共同引用:
72
點閱:7
建商銷售策略包含銷售時機及銷售方式,隱含增加報酬及降低風險之經濟意涵。銷售時機分為新成屋及預售屋二種時機,係以遠期交易與期貨訂價理論作為評估依據;銷售方式分為建商委託代銷公司銷售或建商自售兩種方式,透過雙方機會成本與比較利益法則決定。實證結果顯示,上市櫃建商、高總銷及高主力總價建案,建商傾向預售及委託代銷公司銷售。另外,在景氣時期,建商委託代銷公司銷售預售屋,透過代銷公司相互競價接案,增加利潤;不景氣時期,建商以風險考量,雖以成屋銷售,但仍期望銷售風險由代銷公司埋單。本文建議,建商擬定銷售策略應在不同景氣時期依建案財務規劃及建案特徵權衡評估。在房市景氣時期,選擇代銷公司銷售預售屋以增加利潤;不景氣時期,選擇代銷公司銷售成屋以分散風險。
以文找文
Marketing timing and sales methods are strategies commonly used by housing developers to increase remuneration and lower risks. On the basis of forward contracts and futures price theories, the timing of sales can be divided into two categories: timing for selling new housing units and timing for selling presale housing units. Moreover, since the marketing methods involve consignment agencies or self-selling, the opportunity cost and comparative advantage of both methods are analyzed to determine which method to select. The results of this study reveal that developer companies that are over-the-counter entities listed on the market or have high total sales and expansive housing products are more likely to sell presale housing or contract consignment agencies. Under a prosperous economy, developers contract agencies to sell presale housing, thus increasing their profit through the competition among such agencies. However, in an economic recession, developers only sell existing houses to avoid risk, and expect the sales agencies to bear the risk. According to the study's results, it is recommended that developers establish marketing strategies by evaluating the financial planning and characteristics of residential projects during different economic periods. When the housing market is prosperous, developers can contract agencies to sell presale housing units and increase their profit; when the market is in recession, the developers can contract agencies to sell existing houses to spread the risks.
以文找文
期刊論文
1.
鄒欣樺、張金鶚、花敬群(20070700)。建商不動產表價與議價策略之探討--景氣時機、個案區位、及建商類型分析。管理評論,26(3),47-69。
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2.
梁仁旭(20070300)。不動產開發選擇權時間價值比之實證分析。都市與計劃,34(1),1-12。
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3.
Lai, R. N.、Wang, K.、Zhou, Y.(2004)。Sale before completion of development: Pricing and strategy。Real Estate Economics,32(2),329-357。
4.
Wong, S. K.、Yiu, C. Y.、Chau, K. W.(2007)。Volatility transmission in the real estate spot and forward markets。The Journal of Real Estate Finance and Economics,35(3),281-293。
5.
Shapiro, C.(1982)。Consumer information, product quality, and seller reputation。The Bell Journal of Economics,13(1),20-35。
6.
林秋瑾(19960100)。穩健性住宅租金模式之探討--異常點之分析。住宅學報,4,51-72。
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7.
Somerville, C. T.(2001)。Permits, Starts, and Completions: structural relationships versus real options。Real Estate Economics,29(1),161-190。
8.
Chang, Chin-Oh、Ward, C. W. R.(1993)。Forward Pricing and the Housing Market: the Pre-sales Housing System in Taiwan。Journal of Property Research,10(3),217-227。
9.
楊宗憲(20030800)。住宅市場之產品定位分析--建商推案行為之研究。住宅學報,12(2),123-139。
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10.
Bulan, L.、Mayer, C. J.、Somerville, C. T.(2009)。Irreversible investment, real options, and competition: Evidence from real estate development。Journal of Urban Economics,65(3),237-251。
11.
Cunningham, C. R.(2006)。House price uncertainty, timing of development, and vacant land prices: Evidence for real options in Seattle。Journal of Urban Economics,59(1),1-31。
12.
Williams, J. T.(1993)。Equilibrium and Options on Real Assets。The Review of Financial Studies,6(4),825-850。
13.
Titman, S.(1985)。Urban Land Prices under Uncertainty。The American Economic Review,75(3),505-514。
14.
Grenadier, S. R.(1996)。The Strategic Exercise of Options: Development Cascades and Overbuilding in Real Estate Markets。Journal of Finance,51(5),1653-1679。
15.
白金安、張金鶚(19960100)。預期景氣變動對預售屋與成屋價格差異影響之研究。中國財務學刊,3(2),99-114。
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16.
許淑媛、袁淑湄、張金鶚(20111200)。住宅個案價格分散之研究:房價水準、景氣時機與區位條件之分析。都市與計劃,38(4),403-426。
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17.
彭建文、盧建霖(20140900)。預售制度下建商銷售時機選擇之實證分析。都市與計劃,41(3),287-304。
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18.
Chan, S. H.、Wang, K.、Yang, J.(2012)。Presale Contract and its Embeed Default and Abandonment Options。The Journal of Real Estate Finance and Economics,44(1/2),116-152。
19.
Ong, S. E.(1997)。Building Defects, Warranties and Project Financing from Pre-Completion Marketing。Journal of Property Finance,8(1),35-51。
20.
Sirmans, C. F.、Turnbull, G. K.、Dombrow, J.(1997)。Residential Development, Risk, and Land Prices。Journal of Regional Science,37(4),613-628。
21.
Tang, W.、Wang, Y.(2017)。Incomplete Information and Real Estate Development Strategy: Evidence from Hangzhou, China。Habitat International,63,1-10。
22.
Wang, Y.、Tang, W.、Jia, S.(2016)。Uncertainty, Competition and Timing of Land Development: Theory and Empirical Evidence from Hangzhou, China。The Journal of Real Estate Finance and Economics,53(2),218-245。
23.
林祖嘉(19920300)。臺灣地區房租與房價關係之研究。臺灣銀行季刊,43(1),279-312。
延伸查詢
會議論文
1.
林育聖、張金鶚(2003)。建商訂價行為之研究--探討不同類型建商訂價行為之差異。中華民國住宅學會第十三屆年會。
延伸查詢
圖書
1.
Alonso, W.(1964)。Location and land use: Towards a general theory of land rent。Cambridge, Mass.:Harvard University Press。
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