情緒智力與談判行為：談判策略、人際吸引力與談判結果_

:::

詳目顯示

第 1 筆 / 總合 1 筆

/1頁

來源文獻資料
引文資料

題名：	情緒智力與談判行為：談判策略、人際吸引力與談判結果
書刊名：	管理學報
作者：	鍾從定／謝孟樺
作者(外文)：	Chung, Tsungting／Hsieh, Meng-hwa
出版日期：	2008
卷期：	25:5
頁次：	頁525-548
主題關鍵詞：	情緒智力；談判；談判策略；談判過程；談判結果；LISREL；Emotional intelligence；Negotiation behavior；Negotiation process；Negotiation outcomes
原始連結：	連回原系統網址
相關次數：	被引用次數:期刊(6) 博士論文(0) 專書(1) 專書論文(0) 排除自我引用:6 共同引用:119 點閱:107

期刊論文
1.	Wolff, S. B.、Pescosolido, A. T.、Druskat, V. U.(2002)。Emotional intelligence as the basis of leadership emergence in self-managing teams。The Leadership Quarterly，13(5)，505-522。
2.	Roberts, Richard D.、Stankov, Lazar、Davies, Michaela(1998)。Emotional Intelligence: In Search of an Elusive Construct。Journal of Personality and Social Psychology，75(4)，989-1015。
3.	Jordan, Peter J.、Ashkanasy, Neal M.、Hartel, Charmine E. J.(2002)。Emotional intelligence as a moderator of emotional and behavioral reactions to job insecurity。Academy of Management Review，27(3)，361-372。
4.	Wong, C. S.、Law, K. S.(2002)。Development of an emotional intelligence instrument and an investigation of its relationship with leader and follower performance and attitudes。The Leadership Quartetly，13，1-32。
5.	Carnevale, P. J. D.、Isen, A. M.(1986)。The influence of positive affect and visual access on the discovery of integrative solutions in bilateral negotiation。Organizational Behavior and Human Decision Processes，37(1)，1-13。
6.	Angelmar, R.、Stern, L. W.(1978)。Development of a Content Analytic System for Analysis of Bargaining Communication in Marketing。Journal of Marketing Research，15(1)，93-102。
7.	Ciarrochi, J. V.、Chan, A. Y. C.、Caputi, P.(2000)。A Critical Evaluation of the Emotional Intelligence Construct。Personality and Individual Differences，28(3)，539-561。
8.	Kumar, R.(1997)。The Role of Affect in Negotiations: An Integrative Overview。The Journal of Applied Behavioral Science，33(1)，84-100。
9.	徐丹(1989)。第三人稱代詞的特點。中國語文，1989(4)，281-284。延伸查詢
10.	吳淑敏(19990800)。大學生情緒智慧之研究。義守大學學報，6，361-372。延伸查詢
11.	Bazerman, M. H.、Curhan, J. R.、Moore, D. A.、Valley, K. L.(2000)。Negotiation。Annual Review of Psychology，51(1)，279-314。
12.	Cooper, R. K.(1997)。Applying Emotional Intelligence in the Workplace。Training and Development，51(12)，31-38。
13.	吳宗祐、鄭伯壎(20030900)。組織情緒研究之回顧與前瞻。應用心理研究，19，137-173。延伸查詢
14.	Mayer, John D.、Caruso, David R.、Salovey, Peter(1999)。Emotional Intelligence Meets Traditional Standards for an Intelligence。Intelligence，27(4)，267-298。
15.	Rahim, M. Afzalur(1983)。A Measure of Styles of Handling Interpersonal Conflict。Academy of Management Journal，26(2)，368-376。
16.	Mayer, John D.、Salovy, Peter(1990)。Emotional intelligence。Imagination, Cognition and Personality，9(3)，185-211。
17.	廖國鋒、陳素子(20031200)。領導者情緒智力對領導效能、部屬合作行為與組織承諾影響關係之研究。人力資源管理學報，3(4)，1-24。延伸查詢
18.	鄭健雄、劉孟奇(20031200)。臺灣本土化渡假生活型態量表之建構--以多樣本為基礎之信效度分析。管理學報，20(6)，1221-1246。延伸查詢
19.	黃光國(1987)。Face and favor: the Chinese power game。American Journal of Sociology，92(4)，944-974。
20.	王春展、詹志禹、李良哲(20001200)。兒童情緒智力發展之探討研究。教育與心理研究，23(下)，353-382。延伸查詢
21.	邱紹一、李介至(2003)。技專院校行政主管情緒智能與組織效能之相關研究。彰化師大教育學報，4，97-115。延伸查詢
22.	Calhoun, P. S.、Smith, W. P.(1999)。Integrative Bargaining: Does Gender Make a Difference?。International Journal of Conflict Management，10，203-224。
23.	Purdy, J. M.、Nye, P.、Balakrishnan, P. V.(2000)。The Impact of Communication Media on Negotiation Outcomes。International Journal of Conflict Management，11，162-187。
24.	Bodtker, A. M.、Jameson, J. K.(2001)。Emotion in Conflict Formation and Its Transformation: Application to Organizational Conflict Management。International Journal of Conflict Management，12，259-275。
25.	Ogilvie, J. R.、Carsky, M. L.(2002)。Building Emotional Intelligence in Negotiations。International Journal of Conflict Management，13，381-400。
26.	Adler, N. J.、Brahm, R.、Graham, J. L.(1992)。Strategy Implementation: A Comparison of Face-to-face Negotiations in the People's Republic of China and the United States。Strategic Management Journal，13，449-466。
27.	Graham, J. L.(1986)。The Problem-solving Approach to Negotiations in Industrial Marketing。Journal of Business Research，14，549-566。
28.	Kunnanatt, J. T.(2004)。Emotional Intelligence: The New Science of Interpersonal Effectiveness。Human Resource Development Quarterly，15，489-495。
29.	Graham, J. L.、Kim, D. K.、Lin, C. Y.、Robinson, M.(1988)。Buyer-seller Negotiations around the Pacific Rim: Differences in Fundamental Exchange Processes。Journal of Consumer Research，15，48-54。
30.	Leuner, B.(1966)。Emotional Intelligence and Emancipation。Praxis der Kinderpsychologie und Kinderpsychiatrie，15，196-203。
31.	Averill, J. R.(2004)。A Tale of Two Snacks: Emotional Intelligence and Emotional Creativity Compared。Psychological Inquiry，15，228-233。
32.	Mayer, J. D.、Salovey, P.、Caruso, D. R.(2004)。Further Consideration of the Issues of Emotional Intelligence。Psychological Inquiry，15，249-255。
33.	Gohm, C. L.(2004)。Moving Forward with Emotional Intelligence。Psychological Inquiry，15，222-227。
34.	Matthews, G.、Roberts, R. D.、Zeidner, M.(2004)。Seven Myths about Emotional Intelligence。Psychological Inquiry，15，179-196。
35.	Harwood, T.(2002)。Business Negotiations in the Context of Strategic Relationship Development。Marketing Intelligence & Planning，20，336-348。
36.	Clopton, Stephen W.(1984)。Seller and Buying Firm Factors Affecting Industrial Buyers' Negotiation Behavior and Outcomes。Journal of Marketing Research，21，39-53。
37.	Barling, J.、Slater, F.、Kelloway, E. K.(2000)。Transformational Leadership and Emotional Intelligence: An Exploratory Study。Leadership and Organization Development Journal，21，157-161。
38.	Dougherty, D. S.、Krone, K. J.(2002)。Emotional Intelligence as Organizational Communication: An Examination of the Construct。Communication Yearbook，26，202-229。
39.	Conte, J. M.(2005)。A Review and Critique of Emotional Intelligence Measures。Journal of Organizational Behavior，26，433-440。
40.	Ashkanasy, N. M.、Daus, C. S.(2005)。Rumors of the Death of Emotional Intelligence in Organizational Behavior Are Vastly Exaggerated。Journal of Organizational Behavior，26，441-452。
41.	Galinsky, A. D.、Seiden, V. L.、Kim, P. H.、Medvec, V. H.(2002)。The Dissatisfaction of Having Your First Offer Acceptable: The Role of Counterfactual Thinking in Negotiations。Personality and Social Psychology Bulletin，28，271-283。
42.	Pruitt, D. G.、Lewis, S. A.(1975)。Development of Integrative Solutions in Bilateral Negotiation。Journal of Personality and Social Psychology，31，621-633。
43.	Austin, E. J.(2004)。An Investigation of the Relationship between Trait Emotional Intelligence and Emotional Task Performance。Personality and Individual Differences，36，1855-1864。
44.	Graham, J. L.、Mintu, A. T.、Rodgers, W.(1994)。Explorations of Negotiation Behaviors in Ten Foreign Cultures Using a Model Developed in the United States。Management Science，40，72-95。
45.	Dwyer, F. R.、Walker, O. C., Jr.(1981)。Bargaining in an Asymmetrical Power Structure。Journal of Marketing，45，104-115。
46.	Craver, C. B.(2003)。Negotiation Styles: The Impact on Bargaining Transactions。Dispute Resolution Journal，58，48-55。
47.	Bless, H.、Mackie, D. M.、Schwarz, N.(1992)。Mood Effects on Attitude Judgments: Independent Effects of Mood before and after Message Elaboration。Journal of Personality and Social Psychology，63，585-595。
48.	Barry, B.、Oliver, R. L.(1996)。Affect in Dyadic Negotiation: A Model and Propositions。Organizational Behavior and Human Decision Processes，67，127-143。
49.	Naguim, C. E.(2003)。The Agony of Opportunity in Negotiation: Number of Negotiation Issues, Counterfactual Thinking; and Feelings of Satisfaction。Organizational Behavior and Human Decision Processes，91，97-107。
50.	鍾思嘉(1996)。婚姻溫度計：情緒表達和評估測驗。父母親月刊，139，46-48。延伸查詢
51.	鍾思嘉(1996)。婚姻溫度計：情緒調整和處理測驗。父母親月刊，140，46-48。延伸查詢
52.	鍾思嘉(1996)。婚姻溫度計：情緒運用測驗。父母親月刊，141，93-95。延伸查詢
53.	Rahim, M. Afzalur、Psenicka, Clement、Polychroniou, P.、Zhao, J. H.、Yu, C. S.、Chan, K. A.、Susana, K. W. Y.、Alves, M. G.、Lee, C. W.、Rahman, M. S.、Ferdausy, S.、Wyk, R.(2002)。A Model of Emotional Intelligence and Conflict Management Strategies: A Study in Seven Countries。The International Journal of Organizational Analysis，10(4)，302-326。
54.	Fulmer, I. S.、Barry, B.(2004)。The Smart Negotiator: Cognitive Ability and Emotional Intelligence in Negotiation。International Journal of Conflict Management，15(3)，245-272。
55.	Schutte, N. S.、Malouff, J. M.、Simunek, M.、McKenley, J.、Hollander, S.(2002)。Characteristic Emotional Intelligence and Emotional Well-being。Cognition and Emotion，16(6)，769-785。
56.	Chung, Tsungting、謝孟樺、陳沁怡(2005)。A Cross-cultural Study of Emotional Awareness and Negotiation Behavior: Evidences from China, Taiwan and the United States。Psychology and Health，20(Supplement 1)，46。
57.	Megerian, L. E.、Sosik, J. J.(1996)。An Affair of the Heart: Emotional Intelligence and Transformational Leadership。The Journal of Leadership Studies，3(3)，31-48。
58.	Roemer, C.、Garb, P.、Neu, J.、Graham, J. L.(1999)。A Comparison of American and Russian Patterns of Behavior in Buyer-seller Negotiations Using Observational Measures。International Negotiation，4(1)，37-61。
59.	Graham, J. L.(1985)。Cross-cultural Marketing Negotiations: A Laboratory Experiment。Marketing Science，4(2)，130-146。
60.	Dasborough, M. T.(2004)。Review of the Book Emotional Intelligence: Science and Myth。Personnel Psychology，57(1)，246-250。
61.	Van Kleef, G. A.、De Dreu, C. K.、Mansteal, A. S. H.(2004)。The Interpersonal Effects of Anger and Happiness in Negotiation。Journal of Personality and Social Psychology，86(1)，57-76。
62.	Simms, J.(2003)。Powered by Emotion。Supply Management，August，20-24。

會議論文
1.	鍾從定、陳沁怡、謝孟樺(2005)。簡式情緒智力量表的發展－兩岸經理人的實證研究。0。延伸查詢

研究報告
1.	Greenhalgh, L.(2002)。Managing Anxiety in Negotiated Decision-making。
2.	Kopelman, S.、Rosetle, A. S.、Thompson, L.(2004)。The Three Faces of Eve: An Examination of Strategic Positive, Negative, and Neutral Emotion in Negotiation。0。
3.	陳沁怡、陳斐娟(1998)。情緒智力量表（EQs）之編製--信效度考驗與初步常模建立 (計畫編號：NSC87-2413-H-224-001)。延伸查詢

學位論文
1.	劉郁梅(2001)。國民小學級任教師之情緒智慧與班級經營效能關係之研究(碩士論文)。臺中師範學院，臺中市。延伸查詢
2.	Lee, Fen-Ming(2003)。Conflict management styles and emotional intelligence of faculty and staff at a selected college in southern Taiwan(博士論文)。University of South Dakota，United Staes-Dakota。
3.	陳建宏(1997)。資管人員情緒商數的研究(碩士論文)。大葉工學院，彰化縣。延伸查詢
4.	王心怡(2002)。國中校長情緒智力、轉型領導風格與辦學績效之相關研究(碩士論文)。國立彰化師範大學，彰化縣。延伸查詢
5.	張希文(2001)。護理人員情緒智力量表之信效度檢測(碩士論文)。國立臺灣大學。延伸查詢
6.	王春展(1999)。兒童情緒智力發展之研究(博士論文)。國立政治大學。延伸查詢
7.	梁靜珊(1997)。情緒教育課程對國小資優生情緒適應行為之效果研究(碩士論文)。臺北市立師範學院，臺北。延伸查詢
8.	顏淑惠(2000)。國民小學教師情緒管理與教師效能之研究(碩士論文)。臺北市立師範學院，臺北市。延伸查詢
9.	Ivshin, E.(2001)。The Study of the Meaning of Work, Emotional Intelligence and Conflict Styles in the Workplace in the 21st Century，0。
10.	Brauchle, C. A.(2004)。The Influence of Emotional Intelligence on Integrative Negotiations(博士論文)。St. Mary's University of San Antonio。
11.	Malek, M.(2000)。Relationship between Emotional Intelligence and Collaborative Conflict Resolution Styles，0。
12.	廖宜偉(2004)。簡式EIS之編製及其與傳統智力、人格、動機之區分性研究，0。延伸查詢

圖書
1.	Rubin, Jeffrey Z.、Brown, Bert R.(1975)。The Social Psychology of Bargaining and Negotiation。New York, NY：Academic Press。
2.	Lewicki, R. J.、Saunders, D. M.、Barry, B.(2006)。Negotiation。New York, NY：McGraw-Hill/ Irwin。
3.	Hair, J. F.、Anderson, R. E.、Tatham, R. L.、Black, W. C.(1995)。Multivariate data analysis with readings。Upper Saddler River, NJ：Prentice-Hall。
4.	Hall, Edward T.(1976)。Beyond Culture。Garden City, New York：Anchor Press：Doubleday。
5.	Pruitt, Dean G.(1981)。Negotiation Behavior。New York, NY：Academic Press, Inc.。
6.	Nunnally, Jum C.、Bernstein, Ira H.(1978)。Psychometric Theory。McGraw-Hill。
7.	Goleman, Daniel(1998)。EQ II：工作EQ。EQ II：工作EQ。臺北市。延伸查詢
8.	Lax, D.、Sebenius, J.、Lax, D. A.、Sebenius, J. K.(1986)。The Manager as Negotiator: Bargaining for Cooperation and Competitive Gain。The Manager as Negotiator: Bargaining for Cooperation and Competitive Gain。New York, NY。
9.	Pruitt, D.、Rubin, J. Z.、Kim, S. H.、Pruitt, D. G.(2004)。Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement。Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement。New York, NY。
10.	Johnstone, B.(1989)。Linguistic Strategies and Cultural Styles for Persuasive Discourse。Language, Communication and Culture: Current Directions。Newbury Park, CA。
11.	(1995)。情緒智商。情緒智商。臺北市。延伸查詢
12.	Higgs, M. J.、Dulewicz, V.(2002)。Making Sense of Emotional Intelligence。Windsor：NFER Nelson。
13.	Thompson, L. L.(2001)。The Mind and Heart of the Negotiator。The Mind and Heart of the Negotiator。Upper Saddle River, NJ。
14.	Marsh, P. V. D.(2001)。Contract Negotiation Handbook。Hampshire, UK：Gower Publishing。
15.	Mayer, J. D.、Salovey, P.、Caruso, D. R.(2000)。Models of Emotional Intelligence。Handbook of Intelligence。New York, NY。
16.	Mayer, J. D.、Salovey, P.、Caruso, D. R.(2000)。Emotional Intelligence as Zeitgeist, as Personality, and as Mental Ability。The Handbook of Emotional Intelligence: Theory, Development, Assessment, and Application at Home, School, and in the Workplace。San Francisco, CA。
17.	Bar-On, R.(1997)。Emotional Quotient Inventory: Technical Manual。Emotional Quotient Inventory: Technical Manual。Toronto, Canada。
18.	Thompson, L.(1998)。The Mind and Heart of the Negotiator。Upper Saddle River, NJ：Prentice Hall。

圖書論文
1.	Goleman, D.(2001)。An EI-Based theory of performance。The emotionally intelligent workplace。San Francisco, CA：Jossey-Bass。
2.	McGuire, W. J.(1969)。The Nature of Attitudes and Attitude Change。Handbook of Social Psychology。Reading：Addison-Wesley Publishing Company。
3.	Salovey, P.、Hsee, C. K.、Mayer, J. D.(1993)。Emotional intelligence and the self-regulation of affect。Handbook of mental control: Century psychology series。Englewood Cliffs, New Jersey：Prentice-Hall。
4.	Mayer, John D.、Salovey, Peter(1997)。What is emotional intelligence?。Emotional development and emotional intelligence: educational implications。Basic Books。
5.	Mayer, J. D.、Caruso, D. R.、Salovey, P.(2000)。Selecting a measure of emotional intelligence: The case for ability scales。The handbook of emotional intelligence。San Francisco, CA：Jossey-Bass。
6.	Bar-On, R.(2000)。Emotional and Social Intelligence: Insights from the Emotional Quotient Inventory。The Handbook of Emotional Intelligence: Theory, Development, Assessment, and Application at Home, School, and in the Workplace。San Francisco, CA：Jossey-Bass。
7.	Thompson, L. L.、Medvec, V. H.、Seiden, V.、Kopelman, S.(2001)。Poker Face, Smiley Face, and Rant 'N' Rave: Myths and Realities about Emotion in Negotiation。Blackwell Handbook of Social Psychology, Vol. 3: Group Processes。Cambridge, MA：Blackwell Publishing。
8.	Barry, B.、Fulmer, I. S.、Van Kleef, G. A.(2004)。I Laughed, I Cried, I Settled: The Role of Emotions in Negotiation。The Handbook of Negotiation and Culture。Stanford, CA：Stanford University Press。
9.	Kelly, H. H.(1966)。A Classroom Study of the Dilemmas in Interpersonal Negotiation。Strategic Interaction and Conflict。Berkeley, CA：University of California Press。

推文
推薦
引用網址
引用嵌入語法
轉寄

top

:::

相關期刊
相關論文
相關專書
相關著作
熱門點閱

1.	幼兒教師情緒智力與實施情緒教育之研究
2.	在軍事情境中助人行為引發感受之歷程分析
3.	校長情緒智慧領導對教師組織公民行為之影響：組織信任的中介角色
4.	消費者生活型態對SPA消費者再購影響之研究
5.	影響國際觀光旅館組織氣候、員工情緒勞務與工作滿足感之間之關係暨結構模式性別恆等性檢定
6.	情緒智力對工作滿意度之影響：公共服務動機的中介效果與調節效果
7.	華人角色關係的情緒表達規則回顧與前瞻
8.	安康旅遊市場之區隔：安康生活型態與安康活動偏好
9.	博物館類環境教育設施場所之觀眾參觀效益與休閒生活型態
10.	大學生職場情緒勞務知覺之調查研究
11.	教師情緒勞務與工作倦怠關係研究之後設分析
12.	高中職教師工作壓力與情緒勞務對於主觀幸福感之影響：兼論園藝療癒之調節效果
13.	情緒勒索對組織政治行為之影響：情緒承載力為干擾因子
14.	眼鏡業服務人員專業能力與情緒能力對顧客忠誠之影響--以關係品質為中介
15.	醫學美容行銷策略對消費者購買意願之影響--干擾效果之探討

1.	光譜取向課程的在地轉化發展：教保共學社群尋找生命意義之敘說探究
2.	國小兒童行為困擾第二階驗證性因素分析暨社會與情緒學習課程方案效果之研究
3.	高中職學生情感支持型家庭教養、情緒智力、人際關係與主觀幸福感相關之研究
4.	國小學生對教師正向管教、被霸凌知覺、同儕關係與情緒智力之關係研究
5.	臺灣地區警察人員工作適應問題之研究
6.	負向情緒與回饋尋求對主管負向情緒表達與部屬創造力關係之中介角色
7.	情感教育融入抒情散文寫作教學之研究
8.	青少年自我統合、憂鬱傾向及生活適應關聯性之研究：模式建構與驗證
9.	現代禮儀師情緒勞務、工作壓力與領導效能關係之研究
10.	長刑期男性受刑人在監適應影響因素之實證研究
11.	國民小學情緖素養促進學校指標之建構研究
12.	飲食節慶遊客行為模式建立之研究
13.	不同性別直屬主管之情緒表現及領導風格對領導效能之影響
14.	高中學生自我概念情緒管理與幸福感之相關研究
15.	情緒智力與談判行為關聯性之跨文化研究

1.	人際關係與溝通技巧
2.	校長競值領導效能研究 : 理論、指標與衡量
3.	華人文化與組織行為研究

無相關著作

1.	醫療品質、病患滿意度與病患後續醫療行為意圖--以國軍南部某醫院為例
2.	餐廳選擇行為之研究--飲食相關生活型態之應用
3.	客觀談判結果與主觀談判滿意度的關係：談目標設定以及談判行為的角色
4.	預算參與和工作績效之關聯性：角色模糊、自我效能及預算目標接受的中介效果
5.	預算控制與管理會計系統是否能提昇產品創新績效？
6.	實施總額支付制度對醫院營運效率之影響--資料包絡分析法之應用
7.	臺灣期貨交易所股價指數期貨之交易量群聚與成因
8.	大專籃球教練領導行為對領導效能之影響
9.	遊客生活型態、體驗與滿意度關係之研究--以蒜頭糖廠蔗埕文化園區為例
10.	市場透明度與價格群聚：臺灣指數期貨市場之實證分析
11.	文具批發業導入資訊化認知程度之因素研究
12.	臺灣上市櫃公司買回庫藏股與股價、經營績效關係之研究
13.	臺灣股市系統性風險之估計與檢定
14.	無資料窺探偏誤的檢定評估共同基金績效

QR Code

臺灣人文及社會科學引文索引資料庫系統

詳目顯示

臺灣人文及社會科學引文索引資料庫