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摘要
引文資料
題名:
組織信任研究--以我國保險公司與保險輔助人為例
書刊名:
商學學報. 空大
作者:
鄭仁偉
/
杜啟華
/
潘思云
作者(外文):
Cheng, Jen-wei
/
Duh, Chi-hua
/
Pan, Szu-yun
出版日期:
2000
卷期:
8
頁次:
頁293-320
主題關鍵詞:
組織信任
;
知覺值得信任
;
信任行為
;
線性結構模型
;
Orgainization trust
;
Perceived trustworthness
;
Trusting behavior
;
LISREL
原始連結:
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3
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1
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37
點閱:30
本文目的乃是針對知覺值得信任、信任行為與組織間工作績效、工作作意度的關係進行探討。由於信任是影響組織合作的關鍵因素之一,本文嘗試將信任內客區分為知覺值得信任的內在狀態與外顯的信任行為表現,以我國保險公司與保險輔助人為研究對象,來驗證本文所建屯的信任模型。LISREL分析99家保險輔助人公司,結果發現知覺值得信任因素:專業能力、判斷力與信任意圖動機,分別對關係投資、溝通配合度與不從事技機行為三種不同信任行為表現有所影響;另外,知覺值得信任、信任行為也分別與組織間工作績效、工作滿意度呈正向關係。
以文找文
期刊論文
1.
Hawes, J. M.、Mast, K. E.、Swan, J. E.(1989)。Trust Earning Perceptions of Sellers and Buyers。Journal of Personal Selling & Sales Management,9(1),1-8。
2.
Wrightsman, L. S.(1964)。Measurement of philosophies of human nature。Psychological Reports,14,741-751。
3.
Frazier, G. L.、Spekman, R. E.、O'Neal, C. R.(1988)。Just-In-Time Exchange Relationships in Industrial Markets。Journal of Marketing,52(4),52-67。
4.
John, G.(1984)。An Empirical Investigation of Some Antecedents of Opportunism in a Marketing Channel。Journal of Marketing research,21(3),278-289。
5.
Bucklin, L. P.、Sengupta, S.(1993)。Organizing Successful Co-marketing Alliances。Journal of Marketing,57(2),32-46。
6.
Spekman, R. E.(1988)。Strategic supplier selection: understanding long-term buyer relationships。Business Horizons,31(4),75-81。
7.
Andaleeb, S. S.(1995)。Dependence Relations and the Moderating Role of Trust: Implications for Behavioral Intentions in Marketing Channels。International Journal of Research in Marketing,12(2),157-172。
8.
鄭仁偉、杜啓華、張安琪(1998)。部門相依性、信任與部門間合作關係的研究。管理與系統,5(1),19-39。
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9.
Doney, P. M.、Cannon, J. P.(1997)。An Examination of the Nature of Trust in Buver-Seller Relationships。Journal of Marketing,61(2),35-51。
10.
Ellison, C. W.、Firestone, I. J.(1974)。Development of Interpersonal Trust as a Function of Self- Esteem, Target Status, and Target Style。Journal of personality and social psychology,29(5),655-663。
11.
Pearce, W. B.(1974)。Trust in Interpersonal Communication。Speech Monographs,41(3),236-244。
12.
Muclambi, R.、Helper, S.(1998)。Ther Close but Adversarial of Supplier Relations in the U.S. Auto Industry。Strategic Management Journal,19,775-792。
13.
Swan, J. E.、Trawick, I. F. Jr.、Rink, D. R.、Roberts, J. J.(1988)。Measuring Dimensions of Purchaser Trust of Industrial Salespeople。Journal of Personal Selling and Sales Management,8(1),1-9。
14.
鄭仁偉、林進財、邵琳(19981200)。臺灣汽車產業行銷通路成員信任--承諾模式實證研究。交大管理學報,18(2),143-169。
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15.
Huston, T. L.、Robins, E.(1982)。Conceptual and Methodological Issues in Studying Close Relationships。Journal of Marriage and the Family,44,901-925。
16.
Elizabeth, J. W.、Renee, J. F.(1997)。Relational Exchange: A Review of Selected Models for a Prediction Matrix of Relationship Activities。Journal of Business Research,39,5-12。
17.
林鉦棽(19961100)。組織公正、信任、組織公民行為之研究:社會交換理論之觀點。管理科學學報,13(3),391-415。
延伸查詢
18.
Frazier, Gary L.(1983)。Interorganizational Exchange Behavior in Marketing Channels: A Broadened Perspective。Journal of Marketing,47(4),68-78。
19.
Rotter, Julian B.(1980)。Interpersonal Trust, Trustworthiness, and Gullibility。American Psychologist,35(1),1-7。
20.
Ring, Peter Smith、Van De Ven, Andrew H.(1992)。Structuring Cooperative Relationships between Organizations。Strategic Management Journal,13(7),483-498。
21.
Anderson, Erin W.、Weitz, Barton(1989)。Determinants of continuity in conventional industrial channel dyads。Marketing Science,8(4),310-323。
22.
Kumar, Nirmalya、Scheer, Lisa K.、Steenkamp, Jan-Benedict E. M.(1995)。The Effects of Perceived Interdependence on Dealer Attitudes。Journal of Marketing Research,32(3),348-356。
23.
Moorman, Christine、Zaltman, Gerald、Deshpande, Rohit(1992)。Relationships between Providers and Users of Market Research: The Dynamics of Trust within and between Organizations。Journal of Marketing Research,29(3),314-328。
24.
Gladstein, Deborah L.(1984)。Groups in Context: A Model of Task Group Effectiveness。Administrative Science Quarterly,29(4),499-517。
25.
Lewis, J. David、Weigert, Andrew J.(1985)。Trust as a social reality。Social Forces,63(4),967-985。
26.
Moorman, Christine、Deshpandé, Rohit、Zaltman, Gerald(1993)。Factors Affecting Trust in Market Research Relationships。Journal of Marketing,57(1),81-101。
27.
Smith, J. Brock、Barclay, Donald W.(1997)。The effects of organizational differences and trust on the effectiveness of selling partner relationships。Journal of Marketing,61(1),3-21。
28.
Anderson, Erin、Weitz, Barton(1992)。The use of pledges to build and sustain commitment in distribution channels。Journal of Marketing Research,29(1),18-34。
29.
Anderson, James C.、Narus, James A.(1990)。A model of distributor firm and manufacturer firm working partnerships。Journal of Marketing,54(1),42-58。
30.
Zand, Dale E.(1972)。Trust and managerial problem solving。Administrative Science Quarterly,17(2),229-239。
31.
Bagozzi, Richard P.、Yi, Youjae(1988)。On the Evaluation of Structural Equation Models。Journal of the Academy of Marketing Science,16(1),74-94。
32.
Ganesan, Shankar(1994)。Determinants of long-term orientation in buyer-seller relationships。Journal of Marketing,58(2),1-19。
33.
Morgan, Robert M.、Hunt, Shelby D.(1994)。The commitment-trust theory of relationship marketing。Journal of Marketing,58(3),20-38。
34.
Schoorman, F. David、Mayer, Roger C.、Davis, James H.(2007)。An Integrative Model of Organizational Trust: Past, Present, and Future。Academy of Management Review,32(2),344-354。
35.
Ajzen, Icek、Fishbein, Martin(1977)。Attitude-Behavior Relations: A Theoretical Analysis and Review of Empirical Research。Psychological Bulletin,84(5),888-918。
36.
McAllister, Daniel J.(1995)。Affect and Cognition Based Trust as Foundations for Interpersonal Cooperation in Organization。Academy of Management Journal,38(1),24-59。
會議論文
1.
Deutsch, Morton(1962)。Cooperation and trust: Some theoretical notes。University of Nebraska Press。275-320。
學位論文
1.
俞基安(1996)。壽險業銷售人員薪酬制度之探討(碩士論文)。國立中興大學。
延伸查詢
2.
鄭仁偉(1995)。組織自主改變、組織慣性與改變績效的關係:台灣電子業推動ISO9000認證活動實證研究(博士論文)。國立臺灣大學。
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圖書
1.
保險商業同業公會(1997)。人壽保險業務員資格測驗登錄管理統計年報。台北:台北市人壽保險商業同業公會。
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2.
保險商業同業公會(1997)。人壽保險業務統計年報。台北:台北市人壽保險商業同業公會。
延伸查詢
3.
Casson, M.(1997)。Information and organization。Oxford:Clarendon press。
4.
Gabarro, J. J.(1987)。The Developmant of Working Relationships in Handbook of Organizational Behavior。Englewood Cliffs, NJ:Prentice-Hall。
5.
Phillips, G. M.、Metzger, N. J.(1976)。Intimate Communication。Boston:Allyn and Bacon。
6.
Wilson, D. T.、Mummalanuenis, V.(1988)。Modeling and Measuring Buyer-Seller Relationships。Institute for the Study of Business Markets, Pennsylvania State University。
7.
Altman, Irwin、Taylor, Dalmas A.(1973)。Social Penetration: The Development of Interpersonal Relationships。Holt, Rinehart & Winston。
8.
Williamson, Oliver E.(1975)。Markets and Hierarchies: Analysis and Antitrust Implications。New York, NY:Free Press。
9.
Jöreskog, Karl G.、Sörbom, Dag(1989)。LISREL 7 User's Reference Guide。Scientific Software International, Inc.。
10.
Ajzen, Icek、Fishbein, Martin(1980)。Understanding Attitudes and Predicting Social Behavior。Prentice-Hall, Inc.。
11.
Hair, Joseph F. Jr.、Anderson, Rolph E.、Tatham, Ronald L.、Black, William C.(1995)。Multivariate Data Analysis: with Readings。Prentice Hall。
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