成就動機的研究，必須從「主觀文化」（Triandis，1972）的角度加以觀照，方能窺
其實貌。作者論析以D. C. McClelland為首之歐美學者所提出的成就動機的本質，他
們所界定的成就動機可稱為「個我取向成就動機」（individual-oriented
achievement motivation，簡稱IOAM），此種成就動機具有西方社會個人主義的豐富
色彩。作者另提出一種不同於IOAM的成就動機，稱為「社會取向成就動機」（social
-oriented achievement motivation，簡稱SOAM），此種成就動機則具有東方集體主
義社會的特色。SOAM及IOAM是成就動機的兩種基本原型，它們分別在成就目標（成就
的意義）、成就行為、行為結果的評價及其後果、及動機的一般特徵等四方面，各有
其獨特的特徵與內涵。本研究旨在以SOAM及IOAM之特徵與內涵為基礎，編製兩套測量
工具，用以分別測量個人的SOAM及IOAM；接著，希望透過對於SOAM及IOAM之家庭社會
化因素的探討，它們與其他心理建構的關係之分析，以及它們與成就行為的關係之釐
清，從而建立這兩種成就動機量表的建構效度。具體而言，本研究有下列四個目的：
（１）以作者所提出的兩種成就動機概念為基礎，編製兩套測量工具，用以分別測量
個人的（含在校學生及社會成人）SOAM及IOAM，並建立其信度與效度；（２）探討父
母的訓練方式與SOAM及IOAM之間的關係，以及個人的背景因素及家庭因素與兩種成就
動機之間的關係；（３）探討SOAM及IOAM與其他心理建構的關係。本研究係個人的現
代性及傳統性為例，探討它們與兩種成就動機的關係；（４）探討SOAM及IOAM與個人
的成就行為的關係。
首先，以400位社會成人及784位在校學生為對象，編製完成了社會成人用及在校學生
用的SOAM量表與IOAM量表（見第五章）。這兩套量表的內部一致性信度及再測信度皆
相當令人滿意，可見SOAM量表及IOAM量表均具有高度的穩定性。此外，因素分析的結
果，受試者在其他成就動機測量工具上的反應結果，以及其他相關的實徵研究發現，
皆一致地顯示兩套成就動機量表均具有相當的建構效度。
其次要探討的是影響個人成就動機的主要先決因素（見第六章）。以 827位在校學生
為對象的研究結果顯示：個人的SOAM及IOAM不僅各有其不同的家庭社會化因素，且亦
含有共同的家庭社會化內涵。具體而言，本研究發現：⑴父母的依賴訓練與子女的
SOAM之間具有正向的關係，且它是影響子女之SOAM的有利因素；但依賴訓練子女的
IOAM則有不利的影響。⑵父母的獨立訓練與子女的IOAM之間具有正向的關係，且它對
子女的IOAM有顯著的助長作用。然而，父親的獨立訓練對子女的SOAM卻有負面的影響
，但母親獨立訓練的強弱與子女之SOAM的高低則不相干。⑶父母的成就訓練愈強，子
女的SOAM及IOAM將愈高，且成就訓練有利於SOAM及IOAM的發展。
復次，在探討SOAM及IOAM與其他心理建構的關係方面（見第七章），本研究以 374位
大學生為受試者，結果顯示：SOAM與個人傳統性中的遵從權威、安份守成、宿命自保
及男性優越等四因素有正向的關聯性，但卻與個人現代性中的平權開放、尊重情感及
男女平等三因素有負向的關聯性。至於IOAM與個人傳統中的遵從權威、安份守成、宿
命自保及男性優越等四因素之間則互不相干或呈負相關，但卻與個人現代性中的平權
開放、尊重情感及男女平等三因素有正面的關聯性。此外，SOAM及IOAM與個人傳統性
中的孝親敬祖成份及個人現代性中的樂觀進取成份之間，均有正面的關聯性。由個人
現代性及傳統性各成份的內涵來看，上述結果皆相當符合作者的預測。
最後，在探討成就動機與成就行為的關係方面（見第八章），以兩組學生樣本（一組
N=82，另組 N=66）進行四個實驗，結果發現：⑴大致而言，在作業難度的選擇方
面，高成就動機者較喜歡從事中等難度的作業，但低度成就動機者則較偏好櫪端困難
或極端簡單的作業。亦即，高成就動機者較偏好中等冒險性的工作，但低成就動機者
則較願意從事高冒險性或低冒險性的工作。⑵在求助行為方面，當面臨答案曖昧不明
或難解的問題，高SOAM者要求他人給予協助的次數較多，但高IOAM者則較不會輕易求
助他人。⑶在行為的持續性方面，當面臨答顯地要比高IOAM者來得持久。但當臨一個
難解的問題，且該問題含有一個客觀的答案（不涉及內在的或外在的優秀標準），高
SOAM及高IOAM者之行為持續性則均偏高。⑷在行為結果的滿意度方面，當未能解出難
題時，高SOAM者對行為結果的滿意度較低，但高IOAM者之滿意度則偏高。⑸最後，在
完成作業的比例方面，高成就動機者完成作業的比例，確實較低成就動機者要來得高
。上述五項發現大致符合作者的預測。
總之，從以上作者所從事的各項研究所獲得的結果，大致已為SOAM及IOAM之建構效度
提供良好的佐證。