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題名：人際網絡與經濟活動的辯證：傳銷商的網絡建構、行動意義與權力關係
書刊名：臺灣社會學研究
作者：藍佩嘉 引用關係
作者(外文)：Lan, Pei-chia
出版日期：2000
卷期：4
頁次：頁1-50
主題關鍵詞：傳銷；網絡；鑲嵌；人情；人際關係；Direct selling；Network；Embeddedness；Requing；Personal relation
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本研究透過傳銷個案，探討人際網絡與經濟活動之間的辯證結構關係，強調傳銷經營是一個「商品化」人際關係、「網絡化」交易關係的雙向建構過程。我發現傳銷商較重要的社會資本來源其實不是強連帶的動員，而是弱連帶的活化、與陌生連帶的建立。在人際網絡篩選與重組的過程中，傳銷商持續投資情緒、情感，來強化彼此的信任基礎及交易穩定性。其和顧客的交易網絡被轉化為教導、關心、分享的社會關係；上下線之間的利益連帶被改造成封閉同質的「仿家庭衍生網絡」。傳銷商並挪用在地的文化元素，包括家庭主義、長幼有序、男女有別，來解消人情與利益糾結時的焦慮與衝突、合理化其中的利益剝削關係、強化上線的領導權威、以及複製其中的父權性別分工。
This paper explores how personal networks and economic activities are articulated and transforming one another in the practice of direct selling distributors in Taiwan. I find that distributors are involved in a twofold activity: "commodifying" personal relations and "networking" economic transactions. They not only incorporate strong ties into business alliances, but also activate remote networks and build new networks with strangers. In order to consolidate trust in these weak ties, distributors analogize business transactions with customers as social activities such as teaching, helping and sharing; they also transform financial ties between frontlines and downlines into quasi-family bonds. In the mean time, distributors maneuver local cultural elements, such as familism, seniority hierarchy and gender segregation, to reconcile the conflicts between personal affection and economic interest, to legitimize frontlines' appropriation of commission, as well to reproduce the patriarchal division of labor among distributors.
期刊論文
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會議論文
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研究報告
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學位論文
1.趙蕙鈴(1993)。台灣中小型工廠協力生產網絡之關係內容分析--彰化縣和美地區紡織工業之個案研究(碩士論文)。東海大學。  延伸查詢new window
2.彭懷真(1989)。台灣企業業主的”關係”及其轉變--一個社會學的分析(博士論文)。東海大學。new window  延伸查詢new window
3.藍佩嘉(1995)。銷售的政治：性別化的勞動身體規訓(碩士論文)。國立臺灣大學。  延伸查詢new window
4.古明君(1994)。強化性的連結：臺灣傳銷業中的傳銷邏輯與性別邏輯，0。  延伸查詢new window
5.李宗霖(1996)。多層次傳銷組織中的人際關係運作及其策略，0。  延伸查詢new window
6.李岳端(1993)。家戶勞動力、家庭與小型企業：以一個臺北市成衣業社區為例，0。  延伸查詢new window
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圖書
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14.林大洋(1994)。多層次傳銷法律問題之研究。臺灣高等法院高雄分院82年度研究發展項目報告。沒有紀錄。  延伸查詢new window
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16.di Leonardo, Micaela(1992)。The Female World of Cards and Holidays: Women, Families, and the Work of Kinship。Rethinking the Family: Some Feminist Questions。Boston, MA。  new window
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其他
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4.行政院公平交易委員會(1996)。臺灣地區多層次傳銷事業經營概況調查報告，沒有紀錄。  延伸查詢new window
5.行政院公平交易委員會(1997)。臺灣地區多層次傳銷事業經營概況調查報告，沒有紀錄。  延伸查詢new window
6.行政院公平交易委員會(1998)。臺灣地區多層次傳銷事業經營概況調查報告，0。  延伸查詢new window
圖書論文
1.Hamilton, Gary G.、Biggart, Nicole Woolsey(1997)。Market, Culture, and Authority: A Comparative Analysis of Management and Organization in the Far East。The Economic Organization of East Asian Capitalism,Orru Marco。New Delhi：Sage Publications。  new window
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