資料載入處理中...
臺灣人文及社會科學引文索引資料庫系統
:::
網站導覽
國圖首頁
聯絡我們
操作說明
English
行動版
(3.128.168.87)
登入
字型:
**字體大小變更功能,需開啟瀏覽器的JAVASCRIPT,如您的瀏覽器不支援,
IE6請利用鍵盤按住ALT鍵 + V → X → (G)最大(L)較大(M)中(S)較小(A)小,來選擇適合您的文字大小,
如為IE7以上、Firefoxy或Chrome瀏覽器則可利用鍵盤 Ctrl + (+)放大 (-)縮小來改變字型大小。
來源文獻查詢
引文查詢
瀏覽查詢
作者權威檔
引用/點閱統計
我的研究室
資料庫說明
相關網站
來源文獻查詢
/
簡易查詢
/
查詢結果列表
/
詳目列表
:::
詳目顯示
第 1 筆 / 總合 1 筆
/1
頁
來源文獻資料
摘要
外文摘要
引文資料
題名:
意見領袖影響力--以直銷業為例
書刊名:
直銷管理評論
作者:
林惠美
/
林孟彥
作者(外文):
Lin, Hui-mei
/
Lin, Meng-yen
出版日期:
2009
卷期:
1:2
頁次:
頁1-26
主題關鍵詞:
意見領袖
;
直銷
;
多層次傳銷
;
質化研究
;
Opinion leader
;
Direct selling
;
Multi-level marketing
;
Qualitative research
原始連結:
連回原系統網址
相關次數:
被引用次數:期刊(
1
) 博士論文(0) 專書(0) 專書論文(0)
排除自我引用:
1
共同引用:
231
點閱:58
直銷是人的事業,以人為基點,透由組織的運作,加強了彼此忠誠度和信任感,做好鞏固上下線的工作,而得以持續運作系統,其中扮演意見領袖的高階直銷商,常左右傳銷公司的經營績效。本研究以人際行銷為發展脈絡的直銷業傳銷公司為主要研究範圍,旨在探討高階直銷商意見領袖對消費決策採用歷程的影響程度。本研究提出「關係媒介」、「情境特質」和「涉入行為」三要素為直銷意見領袖影響消費決策歷程的觀念架構,並以直銷業美商和臺商傳銷公司-安麗、如新、連法、秀得美-為研究對象,採用比較性的質化研究方法,多方資料蒐集驗證,再進行深度訪談,探討個別傳銷公司高階直銷商,所扮演的意見領袖角色,對下線消費決策採用歷程(知曉、興趣、評估、試驗、接受)五階段影響和接收程度的比較,繼而比較其中差異處和共同點,最後提出研究結論、實務意涵和未來研究建議。
以文找文
Direct-selling is a humanity-based career, which based on human's improving each other's fidelity and trust worthiness through work of the organization. We hope to solidify up-line and down-line relationship so that the system can function infallibly well. Besides, the elite direct-selling companies who play the role of opinion leader often affect the sales result of the multi-level marketing companies. This study includes the multi-level marketing companies which major in interpersonal sales as its main research object to discuss effectiveness of the opinion from elite opinion leaders in direct-selling companies, and how it affects the application process of expenditure policy. This study takes 'relationship media', 'situation peculiarity' and 'involvement behavior' as the three essence of how opinion leaders affect the process of conception construction, while taking both Taiwanese and American multi-level marketing companies, such as AMWAY, NUSKIN, LANFAR, TOTALIFE as the object of research, as well as applying comparative qualitative research to collect wide variety of information while conducting in depth interview so to find out the opinion leader role each elite direct-seller plays within individual multi-level marketing company. Moreover, it also compares the level of these roles in affecting and receiving the lower reaches in the process of five stages of expenditure decision making (Awareness, Interest, Evaluation, Trial, Adoption).
以文找文
期刊論文
1.
吳育光(1999)。中、日、美大車拼,美籍公司素質較整齊。傳銷世紀,80,32-36。
延伸查詢
2.
余素珠(2007)。2006年傳銷產業經營概況調查報告。直銷人,38,28-48。
延伸查詢
3.
沈世玲(2002)。傳銷十大,營業額211.7億。直銷世紀,115,29-38。
延伸查詢
4.
Jolson, M. A.(1989)。Canned Adaptiveness: A New Direction for Modem Salesmanship。Business Horizons,32(1),7-12。
5.
Lazarsfeld, P. F.(1941)。Remarks on Administrative and Critical Communication Research Studies。Philosophy and Social Science,6(2)。
6.
Zaichkowky, J. L.(1985)。Measuring the Involvement Constructs。Journal of Consumer Research,12(3),341-352。
7.
洪世章、蔡碧鳳(20060300)。企業興業與成長:比較個案研究。中山管理評論,14(1),79-117。
延伸查詢
8.
Feick, Lawrence F.、Price, Linda L.(1987)。The market Maven: A Diffuser of Marketplace Information。Journal of Marketing,51(1),83-97。
9.
Weitz, Barton A.、Sujan, Harish、Sujan, Mita(1986)。Knowledge, Motivation, and Adaptive Behavior: A Framework for Improving Selling Effectiveness。Journal of Marketing,50(4),174-191。
10.
Spiro, Rosann L.、Weitz, Barton A.(1990)。Adaptive Selling Conceptualization, Measurement, and Nomological Validity。Journal of Marketing Research,27(1),61-69。
11.
Slama, M. E.、Tashchian, A.(1985)。Selected socioeconomic and demographic characteristics associated with purchasing involvement。Journal of Marketing,49(1),72-82。
12.
Granovetter, Mark S.(1973)。The Strength of Weak Ties。American Journal of Sociology,78(6),1360-1380。
13.
Pettigrew, Andrew M.(1990)。Longitudinal Field Research on Change: Theory and Practice。Organization Science,1(3),267-292。
14.
Eisenhardt, Kathleen M.(1989)。Building Theories from Case Study Research。Academy of Management Review,14(4),532-550。
會議論文
1.
陳得發、李燕華(2001)。高階直銷商成功經營行為模式之初探。第六屆直銷學術研討會,205-258。
延伸查詢
2.
賴鳳儀、魏怡萍、楊潔貽(2006)。直銷商領導型態對下線領導型態與關係品質之影響。第十一屆直銷學術年會,147-163。
延伸查詢
研究報告
1.
周泰華(1998)。多層次傳銷商關係行銷策略中適性銷售行為之研究 (計畫編號:NSC87-2416-H-110-002)。
延伸查詢
學位論文
1.
郭晉榮(1998)。直銷商與顧客間互動關係之研究(碩士論文)。國立中山大學。
延伸查詢
2.
馮長泰(2005)。口耳相傳中影響力人物特質及訊息擴散模式(碩士論文)。國立臺北科技大學。
延伸查詢
3.
蔡美瑛(1995)。消費資訊傳散者資訊尋求行為之研究:以臺北市年輕消費族群為例(博士論文)。國立政治大學。
延伸查詢
4.
廖春霖(1984)。意見領袖購買行為(碩士論文)。國立政治大學。
延伸查詢
圖書
1.
行政院公平交易委員會(2007)。中華民國95年多層次傳銷事業經營概況調查報告。台北市。
延伸查詢
2.
行政院公平交易委員會(2007)。多層次傳銷管理辦法。台北市。
延伸查詢
3.
Biggart, Nicole Woolsey(1989)。Charismatic Capitalism: Direct Selling Organizations in America。Chicago:University of Chicago Press。
4.
Ragin, C. C.(1987)。The Comparative Methods。Los Angeles:University of California Press。
5.
Hoyer, Wayne D.、MacInnis, Deborah J.(2001)。Consumer Behavior。Boston:Houghton Mifflin Company。
6.
Rogers, E. M.(1983)。Diffusion of Innovations。New York:Macmillan Publishing Company, Inc.。
7.
Yin, Robert K.(1984)。Case Study Research: Design and Methods。Sage Publications。
8.
林訓民(1994)。傳銷全方位指南。台北市:台灣英文雜誌社。
延伸查詢
9.
Fiedler, Fred E.(1967)。A Theory of Leadership Effectiveness。New York:McGraw-Hill。
10.
Rogers, Everett M.(1962)。Diffusion of Innovation。New York, NY:Free Press。
11.
Schiffman, Leon G.、Kanuk, Leslie Lazar(2001)。Consumer Behavior。New Jersey:Prentice-Hall。
12.
Engel, James F.、Blackwell, Roger D.、Miniard, Paul W.(1993)。Consumer Behavior。Dryden Press。
13.
翁秀琪(1992)。大眾傳播理論與實證。台北:三民書局。
延伸查詢
推文
當script無法執行時可按︰
推文
推薦
當script無法執行時可按︰
推薦
引用網址
當script無法執行時可按︰
引用網址
引用嵌入語法
當script無法執行時可按︰
引用嵌入語法
轉寄
當script無法執行時可按︰
轉寄
top
:::
相關期刊
相關論文
相關專書
相關著作
熱門點閱
1.
電視媒體頻道產業之娛樂性節目評選探討
2.
經濟敘事下之媒體策略管理:傳播與當代敘事經濟學創新理論的對話
3.
若即若離?探索TSSCI商管社群網絡結構及知識活動--編輯群重疊的策略觀點
4.
臺灣BL劇敘事結構與同性戀情再現之研究
5.
從愛河左岸邂逅到行動數位化妝舞會:高雄年長男同志的地緣社會網絡關係演進之初探
6.
選舉宣傳片的訴求類型與廣告表現對投票結果的影響--以2017及2021年澳門立法會選舉為例
7.
娛樂新聞圖文設計之研究--以《蘋果新聞網》為例
8.
臺灣地區製造業產業群聚導入數位串流暨人工智慧建構勸服策略可行性之研究
9.
互動科技應用展示設計課程之情境教學策略研究
10.
新聞教育在臺灣的轉變:政治大學新聞學系的發展與省思
11.
2017世大運的直播觀賞行為研究
12.
「悅T人」的彈幕:虛擬即時之互文情境下的遊戲
13.
彩虹雲端世界的使用與滿足:臺灣已婚雙性戀男性之行動社交網絡運用及尋求社會支持之關連性研究
14.
BL劇閱聽人觀看動機與持續使用意圖之研究
15.
市場化媒體新聞專業主義表現之研究--以中國大陸南方報業傳媒集團為例
1.
香港社會運動的跨媒體議題設定之研究--以2014年雨傘運動為例
2.
大學教師使用社群媒體行為態度、主觀規範、 知覺行為控制對行為意圖影響之研究
3.
媒介化社會中軍事新聞報導-以「洪仲丘事件」為例
4.
中國兵法概念於現代廣告行銷策略之應用
5.
「悅T人」之互文遊戲研究:以中國彈幕影片【古箏】千本櫻》為例
6.
臺灣與德國中學生媒體素養之比較研究--以福營國中與Unterrieden中學為例
7.
澳門當代華文文學出版研究
8.
大學生學習時多工活動、多工動機與多工自我感知之研究
9.
商業利益對新聞記者專業價值之衝突與情緒轉折
10.
臺灣南北差異下媒體內容與社會不信任之研究:從系統結構到認知功能
11.
電視新聞置入性行銷自主性與人員專業主義評價之關係:以組織正義為中介變項
12.
國際關係建構主義理論國家形象塑造的媒體因素之研究─以《聯合報》與《自由時報》對中國大陸國家形象建構為例(1999-2009)
13.
線上社交購物導向量表之發展
14.
藥品廣告之法規範與健康素養
15.
財產權的設計對事業成長發展的影響-以多店組織企業為例
1.
色情暴動:遊走於男性愛遊戲的同人迷群
2.
媒介政治:當代政治傳播
3.
傳播:新博物館與地方
4.
影視節目企劃與寫作
5.
兩岸新聞採訪交流之研究(1987~2009):從駐點記者角度看兩岸新聞交流
6.
新聞查證:理論與研究
7.
宣傳與戰爭:從「宣傳戰」到「公關化戰爭」
8.
臺灣全志.卷十二,文化志,文學篇
9.
公共關係:理論、策略與研究實例
10.
客家傳播理論與實證
11.
似曾相敵 : 天安門事件後在美國與台灣的中國印象
12.
文學引渡者 : 林海音及其出版事業
13.
戰爭傳播:一個「傳播者」取向的研究
14.
政治傳播:理論與實踐
15.
臺灣傳播研究史:學院內的傳播學知識生產
無相關著作
1.
財政教育支出與經濟增長--基於面板協整的分析
2.
遊客對民宿服務品質與遊憩體驗之關聯性研究:以屏東霧臺民宿為例
3.
國際企業駐外人員雙文化認同之發展:一項探索性的研究
4.
臺灣風險套利績效及併購完成機率預測之研究
5.
數位式行車紀錄器於公路客運之功能組合研究
6.
領導風格與勞資關係之關聯性研究--以金融產業為例
7.
花仙子公司績效衡量與管理系統的發展
8.
鴻觀國際顧問--全方位知識管理
9.
臺灣中小企業知識管理模式之研究
10.
研發承諾與營運績效以臺灣家族企業為例
11.
家族集團接班資源與角色鑲嵌關係:網絡觀點之初探
12.
鑲嵌的社會創業歷程:制度革新觀點
13.
活動型專案之規劃與執行--以「大淡水藝術家地圖編輯及宣傳」為例
14.
積極人格、社會價值傾向與顧客正義知覺對個人社會資本的影響
15.
股權結構、資本結構、公司風險與公司績效內生性之探討
QR Code