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外文摘要
引文資料
題名:
臺灣自創品牌廠商國際行銷通路選擇影響因素之研究--以資訊電子業為例
書刊名:
臺大管理論叢
作者:
袁建中
/
林銘松
作者(外文):
Yuan, Benjamin
/
Lin, Ming-sung
出版日期:
1999
卷期:
10:1
頁次:
頁139-170
主題關鍵詞:
自創品牌
;
行銷通路
;
通路選擇
;
通路型態
;
Name-brand manufacturing
;
Marketing channel
;
Channel selection
;
Channel pattern
原始連結:
連回原系統網址
相關次數:
被引用次數:期刊(
1
) 博士論文(0) 專書(0) 專書論文(0)
排除自我引用:
1
共同引用:
630
點閱:37
「品牌」與「通路」一直是台灣廠商國際化最頭痛的的問題,本研究經公司、產 品及市場因素構面的文獻探討與整理,進行自創品牌廠商通路選擇型態及影響因素之實證分 析,探討自創品牌廠商其主要採用通路型態、其影響通路型態選擇因素、以及不同通路型態 下之影響因素。研究結果發現,自創品牌廠商選擇通路型態最重視因素為「國際人員行銷能 力」等七項因素,而在不同通路型態下,其重視因素各有不同,以自有仗勢強度觀點而言, 分支機構式通路重視「國際人員行銷能力」等五項因素; 銷售代表式通路重視「產品技術資 訊能力」等二項因素及市場交易式通路重視「尋求適任中間商能力」因素。本研究結論提供 自創品牌廠商配合其重視及自有優勢因素進行通路設計之調整, 藉以提昇廠商通路績效。
以文找文
Brand and channel have always been the greatest headache of our domestic manufacturing in becoming internationalized. And from the point of name-brand firm, selecting marketing channel is the key factor to success or failure. After going through documental investigation and sorted the framework company, product, and market factors, factual research had been conducted on the channel selection pattern of house brand manufactures and their affecting factors in this study, investigating the major channel patterns adopted by house brand manufacturers, affecting factors in selecting channel pattern, and affecting factors in different channel pattern. From the result of this study, we have discovered that the most important factor in selecting channel pattern by name-brand manufacturer is marketing ability of international staff and other six factors. And under different channel pattern, its major factor differs. From the point of the strength of its existing advantageous, subsidiary mode channel emphasizes marketing ability of international staff and other four factors. Domestic mode channel emphasizes ability in product technical information and other two factors. And market exchange channel emphasizes ability in searching for a suitable middleman. The conclusion in this study shall provide name-brand manufacturers to adjust its channel design coordinating with its emphasis and existing advantageous factor, hereby, increasing the performance of manufacturer's channel.
以文找文
期刊論文
1.
Spriggs, Mark T.(1994)。A Framework for More Valid Measures of Channel Member Performance。Journal of Retailing,70(4),327-343。
2.
Klein, Saul、Frazier, Gary L.、Roth, Victor J.(1990)。A Transaction Cost Analysis Model of Channel Integration in International Markets。Journal of Marketing Research,27(2),196-208。
3.
Rangan, V. Kasturi、Menezes, Melvan A. J.、Maier, E. P.(1992)。Channel selection for new industrial products: a framework, method, and application。Journal of Marketing,56(3),69-82。
4.
Rooney, J. A.(1995)。Branding: a trend for today and tomorrow。Journal of Product & Brand Management,4(4),48-55。
5.
Anderson, E. D.、Gatignon, H. K.(1986)。Mode of Foreign Entry: A Transaction Cost Analysis and Propositions。Journal of International Business Studies,17(1),1-26。
6.
蘇育琪(19950600)。臺灣:全球產業協力島。天下雜誌,13(特刊),30-37。
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7.
Baker, Bruce(1997)。Taking costs out of the channel。Industrial Distribution,86(3),118。
8.
Bucklin, Louis P.、Ramaswamy, Venkatram、Majumdar, Sumit K.(1996)。Analyzing channel structures of business markets via the Structure-Output Paradigm。International Journal of Research in Marketing,13(1),73-87。
9.
Shin, Changhoon、Hahn, Minhi、Park, Sehoon(1996)。Competitive intensity and channel structure in Korean consumer goods industries。Advances in international Marketing,7,63-81。
10.
Cronbach, L. J.(1951)。Coefficient Alpha and the Internal Structure of Test。Psychometrika,16,297-334。
11.
Crowley, Ed、Zajas, Jay(1996)。Evidence supporting the importance of brands in marketing computer products。Journal of Professional Services Marketing,14(2),121-137。
12.
Anderson, Erin、Coughlan, Anne T.(1987)。International Entry Expansion Via Independent or Integrated Channels of Distribution。Journal of Marketing,1987(Jan.),71-82。
13.
Farquhar, Peter H.(1990)。Managing Brand Equity。Journal of Advertising Research,30(4),RC7-RC12。
14.
Teas, R. Kenneth、Grapentine, Terry H.(1996)。Demystifying brand equity。Marketing Research: a Magazine of Management & Applications,8(2),24-29。
15.
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學位論文
1.
王天杰(1989)。我國廠商之高科技產品國際行銷通路之研究:以資訊硬體工業為例(碩士論文)。國立交通大學。
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2.
胡若堯(1994)。自創品牌關鍵成功因素之研究(碩士論文)。國立臺灣大學。
延伸查詢
3.
陳文輝(1992)。我國資訊電子業國際行銷通路整合之研究:以資訊電子業為例(碩士論文)。國立交通大學。
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圖書
1.
中華民國自創品牌協會(1989)。中華民國自創品牌協會簡介。台北。
延伸查詢
2.
周意純(1992)。產業結構調整與中心企業轉型之研究。台灣經濟研究院。
延伸查詢
3.
Alexandrides, C.、Moschis, G.(1977)。Export Management。New York:Praeger Publishers。
4.
Root, Franklin R.(1966)。Strategic Planning for Export Marketing。
5.
Roo, Franklin R.(1982)。Foreign Market Entry Strategy。台北:開發書局。
延伸查詢
6.
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7.
Stern, Louis W.(1989)。Management in Marketing Channel。Prentice-Hall。
8.
(1960)。Marketing Definition: "A glossary of Marketing Terms"。Chicago:American Marketing Association。
9.
Nunnally, Jum C.、Bernstein, Ira H.、Berge, Jos M. F. ten(1967)。Psychometric Theory。New York:McGraw Hill Book Company。
10.
黃俊英(1992)。行銷研究。台北:華泰書局。
延伸查詢
11.
楊國樞(1990)。社會及行為科學研究法。臺北市:東華書局。
延伸查詢
12.
Cateora, Philp R.、Hess, John M.(1993)。International Marketing。Homewood, Ill:Richard D. Irwin。
13.
Aaker, David A.(1991)。Managing Brand Equity。The Free Press。
推文
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