上司家長式領導對銷售人員目標取向及績效之影響--以銀行理財專員為例_

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題名：	上司家長式領導對銷售人員目標取向及績效之影響--以銀行理財專員為例
書刊名：	企業管理學報
作者：	陳嵩／李佩芬／陳光偉
作者(外文)：	Chen, Song／Lee, Pei-feng／Chen, Kuang-wei
出版日期：	2008
卷期：	77
頁次：	頁1-45
主題關鍵詞：	家長式領導；目標取向；銷售人員；績效；Paternalistic leadership；Goal orientations；Salesperson；Performance
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相關次數：	被引用次數:期刊(13) 博士論文(0) 專書(0) 專書論文(0) 排除自我引用:7 共同引用:435 點閱:105

期刊論文
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會議論文
1.	李佩芬、陳嵩、張佑崇(2006)。組織環境及個人信念對銷售人員目標取向、銷售行為績效之影響--以不動產經紀人員為例。第九屆兩岸中華文化與經營管理學術研討會，(會議日期: 2006年7月7~9日)。延伸查詢

研究報告
1.	鄭伯壎(2005)。家長式領導三元模式：現代轉化及影響機制(1/4)--家長式領導三元模式：構念修正與再驗證 (計畫編號：NSC94-2752-H-155-001)。延伸查詢
2.	鄭伯壎(1996)。家長權威與領導行為之關係探討 (計畫編號：NSC85-2413-H-002-005)。延伸查詢

學位論文
1.	蔡明宏(2003)。銷售人員學習目標導向對其工作行為與回饋尋求的影響--以自我效能與面子傾向為干擾變項(碩士論文)。國立臺灣大學。延伸查詢
2.	Park, Ju-Young(1997)。The Role of Culture in Life Insurance Sales Process: Learning Goal Orientation and Motivated Reasoning in Adaptive Selling(博士論文)。University of Nebraska。
3.	李佳燕(2001)。直屬主管情緒表現與部屬工作態度：部屬情緒感受與情緒感染性的不同效果(碩士論文)。國立臺灣大學。延伸查詢
4.	李佳怡(2000)。知覺組織支持對員工工作態度影響之研究(碩士論文)。國立中山大學。延伸查詢
5.	周逸衡(1983)。國人價值體系與台灣企業管理行為關係之研究(博士論文)。國立政治大學。延伸查詢

圖書
1.	Smith, R. B.、Bond, M. H.(1993)。Social Psychology across Cultures: Analysis and Perspectives。Allyn and Bacon。
2.	Churchill, G. A.、Ford, N. M.、Walker, O. C. Jr.、Johnson, M. W.、Tanner, J. F. Jr.(2000)。Sales Force Management。Richard D. Irwin。
3.	Redding, S. Gordon、謝婉瑩(2009)。華人資本主義精神。格致出版社。延伸查詢
4.	Dalrymple, D. J.、Cron, W. L.(1998)。Sales Management: Concepts and Cases。New York：John Wiley and Sons。
5.	Dweck, C. S.(1999)。Self-theories and goals: Their role in motivation, personality, and development。Philadelphia：Psychology Press。
6.	許士軍(1994)。管理學。東華書局。延伸查詢
7.	Hofstede, Geert H.(1980)。Culture's consequences: International differences in work-related values。Beverly Hills, California：Sage。
8.	Stogdill, Ralph Melvin(1974)。Handbook of leadership: A Survey of Theory and Research。New York, NY：Free Press。
9.	Silin, Robert H.(1976)。Leadership and value: The organization of large-scale Taiwan enterprises。Camberidge, MA：Harvard University Press。
10.	Hair, Joseph F. Jr.、Anderson, Rolph E.、Tatham, Ronald L.、Black, William C.(1995)。Multivariate Data Analysis: with Readings。Prentice Hall。

圖書論文
1.	鄭伯壎(2001)。組織文化與員工效能（二）：契合度與強度模式。組織文化：員工層次的分析。臺北：遠流出版公司。延伸查詢
2.	House, R. J.、Aditya, R. N.、Wright, N. S.(1997)。Cross-cultural research on organizational leadership: A critical analysis and a proposed theory。New perspectives on international/organizational psychology。San Francisco, CA：New Lexington。
3.	Chemers, M. M.(1993)。An integrative theory of leadership。Leadership theory and research: Perspectives and directions。Academic Press。
4.	鄭伯壎(19910000)。家族主義與領導行為。中國人．中國心：人格與社會篇。臺北：遠流。延伸查詢
5.	Farh, Jiing-Lih、Cheng, Bor-Shiuan(2000)。A cultural analysis of paternalistic leadership in Chinese organizations。Management and organizations in the Chinese context。Macmillan。

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